KAKO MERITI ISPLATIVOST ULAGANJA U KUPCE I PROIZVODE

21.3.2019 u Beogradu

saznajte više

Naučite da merite i analizirate isplativost vaših kupaca i proizvoda

U samom pojmu i praćenju profitabilnosti se kriju uzroci brojnih finansijskih problema naših kompanija. Na veliku žalost, kompanije i rukovodstva kompanija se na dnevnom nivou dominantno bave likvidnošću poslovanja i veoma retko obrate pažnju na isplativost onoga što rade.

Jedna od bitnih stvari oko kojih se moramo razumeti je da isplativost ne znači isto što i zarada, profit u poslovanju i da ona ima dve strane medalje: i zaradu i brzinu obrta imovine u koju smo investirali. I već ovde nailazimo na prve probleme: Znamo li koliko zarađujemo na različitim kupcima i proizvodima? Znamo li koliko isti vrede?

Iz ugla zvaničnog računovodstva, ovde nema dileme – ZNAMO! Iz ugla upravljanja i menadžerskog pristupa, sigurni smo da se većina rukovodilaca ne bi složila sa idejom da je zarada ista ako čekamo na nju godinu dana, 6 meseci, 3 meseca ili 3 dana. Takođe, da li smo i kako smo raspodelili troškove direktne i indirektne, na naše kupce i proizvode? Da li smo svesni da ne postoji univerzalni način raspoređivanja?

Koje su onda posledice na rezultate koje čitamo i kako da odredimo od kojih proizvoda živimo ili (ne)ćemo živeti i sa kojim kupcima (ne)treba računati na dug rok? Ako radimo sa neisplativim proizvodima i kupcima, kakvi će rezultati ukupnog poslovanja biti? I da li ćemo onda sutra biti likvidni?

Teme koje se obrađuju na treningu Kako meriti usplativost ulaganja u kupce i proizvode

 

  • Od prihoda do profitabilnosti
  • Kako meriti isplativost ulaganja u kupce i proizvode/usluge?
  • 3 aktivnosti u poslovanju – poslovna, finansijska i investiciona – kako ih na najbolji način optimizovati u radu sa klijentima
  • Profitabilnost kupaca i proizvoda kao mera usklađenosti 3 aktivnosti
  • Preduslovi i Alati za utvrđivanje profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
  • Case study
  • Matrični način merenja rezultata poslovanja
  • Kako pravilno alocirati troškove i investicije u kupce i proizvode/usluge?
  • Alokacija direktnih i indirektnih troškova na njihove nosioce (kupci, proizvodi, usluge, geografska područja)
  • Troškovi marketinga, transporta, magacinskog poslovanja i drugi ključni operativni troškovi – kako raspodeljujemo ove troškove – primeri iz prakse?
  • Case study
  • Profit i profitabilnost
  • Koliko košta investicija u kupce i proizvode/usluge čiju isplativost hoćemo da merimo?
  • Investiciona aktivnost u radu sa kupcima: ulaganje u zalihe i potraživanja
  • Trošak zaliha i potraživanja u obračunu profitabilnosti kupaca i proizvoda/uslugama
  • Operativni ciklus gotovine u radu sa kupcima i po prozivodima/uslugama
  • Kako obracunati trošak kapitala i sopstvenog izvora finansiranja prilikom utvrdjivanja profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
  • Uticaj obrtnog kapitala na profitabinost poslovanja
  • Case study
N
  • Primeri iz prakse merenja profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
  • ABC analiza i ABC kalkulator – praktična primena
  • Profitabilnost kao alat za upravljanje – interno i eksterno

Ko su predavači treninga Kako meriti isplativost ulaganja u kupce i proizvode

 

Ljubomir Jovanović

Konsultant i predavač u Omega Consulting Team-u. Prethodno iskustvo sticao je kao konsultant na projektima organizacionih transformacija, finansijskih analiza poslovanja i uspostavljanja sistema merenja i izveštavanja i kao predavač na više od 100 treninga i seminara. Svoja prva praktična poslovna znanja iz oblasti računovodstva i finansija stekao je pre desetak godina, počevši svoju karijeru od baznog knjigovodstva i računovodstva i rada i upoznavanja sa organizacijama različitih vrsta i veličina, kao i načinima njihovog poslovanja, da bi se nakon toga usmerio ka poslovnom planiranju i analizi, do najsavremenijih naprednih metoda koje se izučavaju u značajnijim institutima i školama finansija, u poslovno razvijenom svetu.

Miljan Dimitrijević

Menadžersku karijeru započeo u kompaniji McDonalds pre 19 godina, bio jedan od najmlađih upravnika restorana, karijeru je nastavio u sopstvenoj marketinškoj agenciji. Od 2010. se bavi isključivo konsultantskim radom u okviru Omega Consulting Team-a u oblastima: organizacije preduzeća, organizacije prodaje, marketing, upravljanje prodajnim timovima, kao i upravljanja kompanijama u neposrednom radu sa vlasnicima ili top menadžmentom. Takođe, bavi se i predavačkim aktivnostima na otvorenim i in – house treninzima. Redovno učestvuje na mnogim seminarima i konferencijama, kako u zemlji tako i u inostranstvu.

Kome je namenjen trening Kako meriti isplativost ulaganja u kupaca i proizvoda

 

Top menadžmentu kompanije i rukovodiocima profitnih centara

Rukovodiocima u prodaji na različitim hijerarhijskim nivoima

Key Account menadžerima, brend menadžerima i menadžerima prodaje

Finansijskim direktorima, kontrolorima, planerima, analitičarima

Menadžerima i drugim zaposlenima koji žele da nauče kako da mere rezultate poslovnih odluka

Svima onima koji se bave raspodelom direktnih i indirektnih troškova u kompaniji

Svima onima koji su u prilici da odlučuju o saradnji sa prodajnim partnerima, na osnovu kojih informacija povećati verovatnoću donošenja ispravne odluke

Menadžerima i ostalim zaposlenima koji učestvuju u procesu pripreme poslovnog plana

CENA: 11.800,00 RSD

Popusti: 2 kotizacije – 10%, 3 i više kotizacija -15%

Zainteresovani?

Pošaljite nam vaše podatke preko formulara, pišite nam na mejl ili nas kontaktirajte na +381 69 1866 365.

1 + 10 =

Zašto da izaberete Omega Consulting Team?

 

godina poslovanja

zadovoljnih klijenata

konsultantskih projekata

održanih treninga