PROFITABILNOST KUPACA I PROIZVODA

otvoreni trening 30. i 31.5.2018. u Beogradu

saznajte više

Naučite da merite i analizirate isplativost vaših kupaca i proizvoda

U samom pojmu i praćenju profitabilnosti se kriju uzroci brojnih finansijskih problema naših kompanija. Na veliku žalost, kompanije i rukovodstva kompanija se na dnevnom nivou dominantno bave likvidnošću poslovanja i veoma retko obrate pažnju na isplativost onoga što rade.

Jedna od bitnih stvari oko kojih se moramo razumeti je da isplativost ne znači isto što i zarada, profit u poslovanju i da ona ima dve strane medalje: i zaradu i brzinu obrta imovine u koju smo investirali.

I već ovde nailazimo na prve probleme: Znamo li koliko zarađujemo na različitim kupcima i proizvodima? Znamo li koliko isti vrede?

Iz ugla zvaničnog računovodstva, ovde nema dileme – ZNAMO! Iz ugla upravljanja i menadžerskog pristupa, sigurni smo da se većina rukovodilaca ne bi složila sa idejom da je zarada ista ako čekamo na nju godinu dana, 6 meseci, 3 meseca ili 3 dana.

Takođe, da li smo i kako smo raspodelili troškove direktne i indirektne, na naše kupce i proizvode? Da li smo svesni da ne postoji univerzalni način raspoređivanja?

Koje su onda posledice na rezultate koje čitamo i kako da odredimo od kojih proizvoda živimo ili (ne)ćemo živeti i sa kojim kupcima (ne)treba računati na dug rok?

Ako radimo sa neisplativim proizvodima i kupcima, kakvi će rezultati ukupnog poslovanja biti? I da li ćemo onda sutra biti likvidni?

Teme koje se obrađuju na dvodnevnom treningu Profitabilnost kupaca i proizvoda:

  • Od prihoda do profitabilnosti
  • Kako meriti isplativost ulaganja u kupce i proizvode/usluge?
  • 3 aktivnosti u poslovanju – poslovna, finansijska i investiciona – kako ih na najbolji način optimizovati u radu sa klijentima
  • Profitabilnost kupaca i proizvoda kao mera usklađenosti 3 aktivnosti
  • Preduslovi i Alati za utvrđivanje profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
  • Case study
  • Matrični način merenja rezultata poslovanja
  • Kako pravilno alocirati troškove i investicije u kupce i proizvode/usluge?
  • Alokacija direktnih i indirektnih troškova na njihove nosioce (kupci, proizvodi, usluge, geografska područja)
  • Troškovi marketinga, transporta, magacinskog poslovanja i drugi ključni operativni troškovi – kako raspodeljujemo ove troškove – primeri iz prakse?
  • Case study
  • Profit i profitabilnost
  • Koliko košta investicija u kupce i proizvode/usluge čiju isplativost hoćemo da merimo?
  • Investiciona aktivnost u radu sa kupcima: ulaganje u zalihe i potraživanja
  • Trošak zaliha i potraživanja u obračunu profitabilnosti kupaca i proizvoda/uslugama
  • Operativni ciklus gotovine u radu sa kupcima i po prozivodima/uslugama
  • Kako obracunati trošak kapitala i sopstvenog izvora finansiranja prilikom utvrdjivanja profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
  • Uticaj obrtnog kapitala na profitabinost poslovanja
  • Case study
N
  • Primeri iz prakse merenja profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
  • ABC analiza i ABC kalkulator – praktična primena
  • Profitabilnost kao alat za upravljanje – interno i eksterno

Ko su predavači treninga Profitabilnost kupaca i proizvoda?

Milan Mijailović

Kao poslovni konsultant radio je poslednjih 11 godina u velikom broju privrednih društava u regionu Jugoistočne Evrope i zemljama ZND – a.

Poslovno iskustvo, znanje i kompetencije Milan je unapređivao radom u realnom privrednom okruženju, uključujući i rad na različitim menadžerskim pozicijama, među kojima su i pozicije izvršnog direktora i člana Borda direktora ili Upravnih odbora kompanija (od malih kompanija do velikih kompanija sa 10.000 zaposlenih).

Ljubomir Jovanović

Prethodno iskustvo sticao je kao konsultant na projektima organizacionih transformacija, finansijskih analiza poslovanja i uspostavljanja sistema merenja i izveštavanja i kao predavač na više od 100 treninga i seminara.

Svoja prva praktična poslovna znanja iz oblasti računovodstva i finansija stekao je pre desetak godina, počevši svoju karijeru od baznog knjigovodstva i računovodstva i rada i upoznavanja sa organizacijama različitih vrsta i veličina, kao i načinima njihovog poslovanja, da bi se nakon toga usmerio ka poslovnom planiranju i analizi, do najsavremenijih naprednih metoda koje se izučavaju u značajnijim institutima i školama finansija, u poslovno razvijenom svetu.

Miljan Dimitrijević

Menadžersku karijeru započeo u kompaniji McDonalds pre 19 godina, bio jedan od najmlađih upravnika restorana, a karijeru je nastavio u sopstvenoj marketinškoj agenciji.

Od 2010. se bavi isključivo konsultantskim radom u okviru Omega Consulting Team-a u oblastima: organizacije preduzeća, organizacije prodaje, marketing, upravljanje prodajnim timovima, kao i upravljanja kompanijama u neposrednom radu sa vlasnicima ili top menadžmentom.

Kome je trening Profitabilnost kupaca i proizvoda namenjen?

Top menadžmentu kompanije i rukovodiocima profitnih centara

Rukovodiocima u prodaji na različitim hijerarhijskim nivoima

Key Account menadžerima, brend menadžerima i menadžerima prodaje

Finansijskim direktorima, kontrolorima, planerima, analitičarima

Menadžerima i drugim zaposlenima koji žele da nauče kako da mere rezultate poslovnih odluka

Svima onima koji se bave raspodelom direktnih i indirektnih troškova u kompaniji

Svima onima koji su u prilici da odlučuju o saradnji sa prodajnim partnerima, na osnovu kojih informacija povećati verovatnoću donošenja ispravne odluke

Menadžerima i ostalim zaposlenima koji učestvuju u procesu pripreme poslovnog plana

Rezervišite svoje mesto na vreme i uštedite

* timski popust 3 polaznika + 1 polaznik gratis

PRIJAVITE SE

Zainteresovani, ali niste sigurni da li je ovaj trening za vas?
Tu smo da vas saslušamo i razrešimo sve vaše dileme i nedoumice.
Pošaljite nam vaše podatke, a mi ćemo vas informisati o svim detaljima predstojećeg treninga 30. i 31. maja 2018.

Zašto da izaberete Omega Consulting Team trening Profitabilnost kupaca i proizvoda?

godina poslovanja

zadovoljnih klijenata

konsultantskih projekata

održanih seminara

Vaš uspeh je naše merilo uspeha

Mi ćemo dati sve od sebe da uspešno prođete kroz trening i postanete bolji u merenju i analizi isplativosti kupaca i proizvoda. Na vama je samo da se prijavite.