by OCT marketing | May 4, 2019 | Direktori i top menadžment
Da li se dobar menadžer rađa ili stvara? Ovo je tema na koju se mnogo polemiše, sudeći po broju rezultata pretraživanja na Guglu za ovu frazu, kojih ima preko 400 miliona. Dobrih argumenata ima i sa jedne i sa druge strane. Naše dugogodišnje iskustvo konsultantskog...
by OCT marketing | Mar 31, 2019 | Direktori i top menadžment
Nakon početnog stadijuma razvoja neke kompanije, kada biznis počne da raste, napreduje i povećava svoj obim poslovanja i broj ljudi koje upošljava, jedan od najvećih izazova je prenošenje dela odgovornosti i rukovođenja sa vlasnika na druge ljude – proces poznat pod...
by OCT marketing | Mar 12, 2019 | Direktori i top menadžment
SPIN prodaja je i dalje jedna od najcenjenijih tehnika među prodavcima, skoro 30 godina od njenog nastanka. Zašto? Osim što se radi o kompleksnoj prodaji, radi se i o izgradnji istinski humanih, empatijskih odnosa sa vašim klijentima. A kada je u pitanju upravljanje...
by OCT marketing | Feb 20, 2019 | Direktori i top menadžment
Zašto je prodaja važna? Za prodaju se često kaže da je „lokomotiva“ firme – koliko je ona snažna i brza, toliko je u stanju da za sobom vuče druge „vagone“ kao što su računovodstvo, finansije, ljudski resursi, logistika, nabavka. Kako u nauci i tehnologiji, tako se i...
by OCT marketing | Feb 17, 2019 | Direktori i top menadžment
Ovo je najčešće pitanje koje se postavlja po pitanju aktuelnosti savremene prodajne tehnike koja se zove SPIN (Situacion- Problem- Implication- Needs)! Razlog je u tome, što je statistika koju je napravio Huthwite international na 35.000 prodajnih B2B razgovora...
by OCT marketing | Apr 25, 2018 | Direktori i top menadžment
Kada pričamo o pregovaranju pričamo o esencijalnoj liderskoj veštini. Dan za danom, lideri pregovaraju u različitim situacijama sa različitim stranama. Pregovaranje nije rezervisano samo za međunarodne krize i pregovore sa štrajkačima. Pregovaranje je nešto što...
