by OCT marketing | Jul 29, 2019 | Direktori i top menadžment
Svakog dana, u poslovnom svetu inovatori stvaraju nove proizvode, nove načine rada i nove poslovne ideje. Oni uspevaju da drugačije sagledaju probleme i pronađu rešenja koja drugi ne mogu, a svojim kompanijama kroz inovaciju povećavaju vrednost. Nije preterivanje ako...
by OCT marketing | Jun 13, 2019 | Direktori i top menadžment
Već nekoliko decenija unazad u kompanijama se ustalila praksa izdvajanja određenog dela zarade za razne vrsta bonusa i varijabile. Prema „Njujork Tajmsu“, u SAD-u ovakva vrsta podsticaja 1988. godine je iznosila oko 4% ukupnog izdvajanja za zarade, dok je u 2015. taj...
by OCT marketing | May 4, 2019 | Direktori i top menadžment
Da li se dobar menadžer rađa ili stvara? Ovo je tema na koju se mnogo polemiše, sudeći po broju rezultata pretraživanja na Guglu za ovu frazu, kojih ima preko 400 miliona. Dobrih argumenata ima i sa jedne i sa druge strane. Naše dugogodišnje iskustvo konsultantskog...
by OCT marketing | Mar 31, 2019 | Direktori i top menadžment
Nakon početnog stadijuma razvoja neke kompanije, kada biznis počne da raste, napreduje i povećava svoj obim poslovanja i broj ljudi koje upošljava, jedan od najvećih izazova je prenošenje dela odgovornosti i rukovođenja sa vlasnika na druge ljude – proces poznat pod...
by OCT marketing | Mar 12, 2019 | Direktori i top menadžment
SPIN prodaja je i dalje jedna od najcenjenijih tehnika među prodavcima, skoro 30 godina od njenog nastanka. Zašto? Osim što se radi o kompleksnoj prodaji, radi se i o izgradnji istinski humanih, empatijskih odnosa sa vašim klijentima. A kada je u pitanju upravljanje...
by OCT marketing | Feb 20, 2019 | Direktori i top menadžment
Zašto je prodaja važna? Za prodaju se često kaže da je „lokomotiva“ firme – koliko je ona snažna i brza, toliko je u stanju da za sobom vuče druge „vagone“ kao što su računovodstvo, finansije, ljudski resursi, logistika, nabavka. Kako u nauci i tehnologiji, tako se i...
