by OCT marketing | Mar 31, 2019 | Direktori i top menadžment
Nakon početnog stadijuma razvoja neke kompanije, kada biznis počne da raste, napreduje i povećava svoj obim poslovanja i broj ljudi koje upošljava, jedan od najvećih izazova je prenošenje dela odgovornosti i rukovođenja sa vlasnika na druge ljude – proces poznat pod...
by OCT marketing | Mar 12, 2019 | Direktori i top menadžment
SPIN prodaja je i dalje jedna od najcenjenijih tehnika među prodavcima, skoro 30 godina od njenog nastanka. Zašto? Osim što se radi o kompleksnoj prodaji, radi se i o izgradnji istinski humanih, empatijskih odnosa sa vašim klijentima. A kada je u pitanju upravljanje...
by OCT marketing | Feb 20, 2019 | Direktori i top menadžment
Zašto je prodaja važna? Za prodaju se često kaže da je „lokomotiva“ firme – koliko je ona snažna i brza, toliko je u stanju da za sobom vuče druge „vagone“ kao što su računovodstvo, finansije, ljudski resursi, logistika, nabavka. Kako u nauci i tehnologiji, tako se i...
by OCT marketing | Feb 17, 2019 | Direktori i top menadžment
Ovo je najčešće pitanje koje se postavlja po pitanju aktuelnosti savremene prodajne tehnike koja se zove SPIN (Situacion- Problem- Implication- Needs)! Razlog je u tome, što je statistika koju je napravio Huthwite international na 35.000 prodajnih B2B razgovora...
by OCT marketing | Apr 25, 2018 | Direktori i top menadžment
Kada pričamo o pregovaranju pričamo o esencijalnoj liderskoj veštini. Dan za danom, lideri pregovaraju u različitim situacijama sa različitim stranama. Pregovaranje nije rezervisano samo za međunarodne krize i pregovore sa štrajkačima. Pregovaranje je nešto što...
