Vlasnik kompanije Pring iz Banja Luke, Filip Kecman, sa nama deli kako se odlučio za konsalting, kako to izgleda iz ugla jednog vlasnika i koje su sve nedoumice na samom početku.

Omega Consulting Team pruža podršku kompaniji Pring nešto više od godinu dana, u domenu unapređenja organizacije i upravljanja prodajom. Iako je do ove saradnje je došlo na preporuku osobe od poverenja, bilo je potrebno neko vreme kako bi se odlučio za konsalting. Za više informacija predlažemo da pogledate kratak intervju u nastavku.

 

 

Šta sve obuhvata konsalting iz oblasti prodaje?

Kako bi mogli da se bavimo promenama, potrebno je prvo utvrditi trenutno stanje kompanije kroz analizu izvora prihoda i dijagnozu sektora prodaje. Sa jasnom slikom zdravstvenog stanja poslovanja, mogu da se donose odluke na šta treba fokusirati biznis i kako reorganizovati sektor prodaje. U ovoj fazi, fokus je na definisanju organizacione strukture prodajne funkcije, definisanju politike prodaje, uvođenju segmentacije klijenata i kategorizaciji klijenata. Tek nakon što osvestimo koliko smo zaista u „plusu“ ili „minusu“ u određenim regijama, ili u saradnji sa određenim kupcima, možemo da pređemo na proces planiranja i definisanje strategije za realizaciju plana prodaje.

Ukoliko želite da saznate više o temi planiranja i kontrolingu prodaje, nastavite sa čitanjem OVDE. A ako želite da budete naš redovan čitalac, prijavite se na naš Newsletter.

IMATE PITANJA ZA NAS? VOLELI BISMO DA IH ČUJEMO

10 + 6 =