U okviru serije inhouse treninga iz oblasti prodaje, naše kolege senior konsultantni i predavači Zoran Milašinović i Miljan Dimitrijević održali su u Beogradu trening pod nazivom „Upravljanje terenskom prodajom“ za menadžere prodaje kompanije VELPRO.

Tokom dva dana treninga, polaznici su imali prilike da sa predavačima prolaze kroz svaki od glavnih koraka ka organizovanoj prodaji:

  • Dijagnoza sektora prodaje i utvrđivanje tačaka potencijalnog poboljšanja
  • Definisanje ili podešavanje prodajne strukture sa aspekta ciljeva prodaje
  • Analiza izvora prihoda
  • Definisanje politike prodaje
  • Uvođenje procesa planiranja prodaje
  • Definisanje strategije za realizaciju plana prodaje
  • Postavljanje prodajnih ciljeva
  • Definisanje politike nagrađivanja i izrada sistema nagrađivanja
  • Rad na povećanju prodajnih kompetencija prodajnog tima – Treninzi, seminari

U jednom delu treninga je pažnja bila posvećena i ključnim menadžerskim karakteristikama,  delegiranju i fidbeku. Polaznici imali prilike da se upoznaju sa glavnim razlozima zašto menadžeri ne delegiraju, šta su negativni efekti mikro-menadžmenta kao i kako da delegiranje rade na adekvatan način. Fidbek je bio druga menadžerska karakteristika kojom je tokom treninga posvećena pažnja, naročito tome kako se na ispravan način daje i prima fidbek.

VELPRO je vodeći nacionalni veleprodajni lanac u Srbiji koji poseduje 4 veleprodajna centra, koji su prilagođeni i organizovani za snabdevanje profesionalnih kupaca i koji u svom bogatom asortimanu nude do 5.500 artikala široke potrošnje. VELPRO nudi profesionalnu uslugu, kontinuirano i pravovremeno snabdevanje uz mogućnost besplatne dostave za samo 24 časa, internet kupovinu i niz pogodnosti u plaćanju, a svoj uspeh gradi na stalnoj komunikaciji sa 6.000 kupaca, prepoznavanju njihovih želja i potreba, te neprestanom prilagođavanju svog poslovanja najnovijim svetskim trendovima.

IMATE PITANJA ZA NAS? VOLELI BISMO DA IH ČUJEMO

10 + 5 =