Prodaja je jedna od ključnih poslovnih aktivnosti firme, a predstavlja proces koji je organizovan, planiran, vođen, meren, kontrolisan i stimulisan.

Da bi firma došla do organizovane prodaje, potrebno je da sprovede nekoliko važnih koraka među kojima su:

  • Dijagnoza sektora prodaje i utvrđivanje tačaka potencijalnog poboljšanja
  • Definisanje ili podešavanje prodajne strukture sa aspekta ciljeva prodaje
  • Analiza izvora prihoda
  • Definisanje politike prodaje
  • Uvođenje procesa planiranja prodaje
  • Definisanje strategije za realizaciju plana prodaje
  • Postavljanje prodajnih ciljeva
  • Definisanje politike nagrađivanja i izrada sistema nagrađivanja
  • Rad na povećanju prodajnih kompetencija prodajnog tima kroz edukaciju

Upravo iz ovog razloga, tokom septembra ove godine u predivnom ambijentu hotela „Termag“ na Jahorini, Omega Consulting Team je održao trodnevni  inhouse trening „Planiranje prodaje“  za klijenta Prointer IT solutions and services iz Banja Luke.

Predavači Omega Consulting Team-a, Zoran Milašinović, Miljan Dimitrijević i Miljana Nimčević, su tokom 14, 15. i 16. septembra radili sa ključnim ljudima iz firme Prointer ITSS na kreiranju preliminarnog plana prodaje za 2019. godinu.

Zahvaljujući angažovanosti i trudu svih učesnika treninga i dugogodišnjoj ekspertizi i iskustvu OCT predavača, trening je kao rezultat dao odgovore na 5 ključnih pitanja kad je plan prodaje u pitanju:

  1. Kome će se prodavati u narednoj godini (tržišne niše i segmenti)?
  2. Šta će se prodavati (koje proizvode i usluge)?
  3. Kroz koje prodajne kanale će se obavljati prodaja?
  4. Na kojim tržištima će se prodavati proizvode i usluge?
  5. U kom vremenskom periodu će se vršiti prodaja?

Pored dobrog i efikasnog rada, učesnici i predavači su uspeli i da ulove malo septembarskog sunca na ovoj planinskoj lepotici, tako da je trening imao i elemente tim bildinga, što je doprinelo odličnoj atmosferi i pozitivno uticalo na krajnji rezultat treninga.