U saradnji sa našim partnerom Razvojnom agencijom Srbije, 16. januara u Novom Pazaru smo održali poslednji od tri treninga pod nazivom Profitabilnost kupaca i proizvoda.

Serija treninga je bila namenjen vlasnicima, direktorima i menadžerima malih i srednjih preduzeća sa područja Leskovca, Vranja i Novog Pazara, a izveli su ih naš kolege i senior konsultanti  Ljubomir Jovanović, regionalni ekspert u oblasti finansija, i Miljan Dimitrijević

Učesnici su imali priliku da saznaju kako se može organizovati praćenje poslovanja firme tako da se blagovremeno meri i analizira zarada na različitim kupcima i proizvodima koji im se prodaju.

Naše dugogodišnje konsultantsko iskustvo u radu sa različitim firmama je pokazalo da se većina vlasnika, direktora i menadžera na dnevnom nivou dominantno bavi likvidnošću poslovanja i da veoma retko obraćaju pažnju na isplativost onoga što rade.

Kao glavni zaključak održanog treninga, do koga su zajednički došli učesnici i trener, je da se o isplativosti pojedinih kupaca i proizvoda ne vodi računa na vreme, već tek nakon određenog perioda kada ključni rudi firme postanu svesni da nešto ne funkcioniše kako treba.

U takvim situacijama, doneti odluku o prekidu saradnje sa nekim od kupaca ili ukidanju prodaje nekog proizvoda „iz stomaka“  i bez odgovarajućih merenja i analiza, je teško i može da predstavlja rizik po firmu i njeno poslovanje.