Da li mi prodajemo klijentima ili oni kupuju od nas

Da li mi prodajemo klijentima ili oni kupuju od nas!?

 Davno je prošlo vreme kada je za biznis bilo dovoljno napraviti proizvod i obezbediti logistiku koja će da ga doprema tamo gde kupci traže.

Prošla su i vremena kada je agresivni makreting bio dovoljan da kupci sami traže vaš proizvod. Previše je medija, a kupci više ne veruju reklamama.

U poslednjih nekoliko godina mnogi kvalitetni proizvodi su nestali, a sve vreme su radili isto ono što ih je učinilo uspešnim i poznatim.

Razlog je jednostavan, to što je nekad bilo više nego dovoljno ili odlično, danas više nije. Svakodnevno nam se nameće mnoštvo logičnih pitanja:

  • Kako napraviti uspešan prodajni tim?
  • Da li se slažete da je ulaganje u prodajni tim predstavlja investiciju sa najbržim povraćajem?
  • Da li su naši prodavci dovoljno obučeni?
  • Da li su nam prodavci motivisani?
  • Na koji način nagrađujemo naš prodajni tim?
  • Na koji način i da li efikasno troše svoje vreme i druge resurse?
  • Da li smo dobro definisali ko, šta, kako i koliko treba da radi?
  • Da li su nam planovi realni, merljivi, precizni…?
  • Da li smo obezbedli kvalitetne ljudske resurse i izvore finansiranja da bismo ostvarili postavljene prodajne planove?
  • Da li su upotrebljavamo analize prilikom donošenja odluka?
  • Da li smo definisali strategije za ostvarivanje prodajnih planova?
  • Da li imamo strategiju za uvođenje novog proizvoda na tržište?
  • Na osnovu kojih kriterijuma razlikujemo naše kupce?
  • Da li su svi koji žele da kupe od nas i naši kupci?
  • Da li su naši prodavci osposobljeni da naplaćuju prodato?

 

I tako dalje, i tako dalje…

Tužna vest broj 1: odgovori na sva ova pitanja veoma brzo i veoma lako prelaze iz pozitivnog u negativni

Tužna vest broj 2: konkurencija se stalno poboljšava

Tužna vest broj 3: Primena Copy/Paste rešenja u unapređenju prodaje je neizvodljiva, bez obzira koliko je to bila uspešna praksa na nekom drugom mestu!

Dobra vest – INVESTICIJA U PRODAJNI TIM JE INVESTICIJA SA NAJBRŽIM POVRAĆAJEM.