Definisanje strategije rada prodavaca

Definisanje strategije rada prodavaca

U zavisnosti od izabrane strategije za ostvarivanje postavljenih prodajnih ciljeva, neophodno je pripremiti i organizovati prodajni tim tako da postoje jasno definisani pravci dejstava. Prethodno predstavlja dekomponovanje startegije kompanije na pojedinačne aktivnosti svakog člana prodajnog tima. Načini organizovanja prodajnog tima mogu biti:

–        organizacija aktivnosti prodavaca  po teritorijalnom principu

–        organizacija aktivnosti  prodavaca  po grupama proizvoda

–        organizacija aktivnosti prodavaca po tipovima klijenata