KREIRANJE PROFITABILNIH STRATEGIJA

dvodnevni trening

saznajte više

Firme koje ne planiraju, planiraju neuspeh

Da li ste razmišljali o sledećem: Da li planirate šta ćete da uradite ili samo reagujete? Da li upravljate svojim poslom ili posao upravlja vama?

Klasične greške koje svakodnevno čujemo:

“Suviše sam zauzet da bih planirao”

Možda ste suviše zauzeti , jer ne planirate?

“Moj šef planira. Ja se ne mešam u to”

Da li vi gurate u istom pravcu kao i ostatak tima?

“Samo prodaj, ostalo nije bitno”

Koja je struktura prodaje? Da li je profitabilna? Da li će se zaraditi njome?

“U čemu je greška? Stvari se nikada ne razvijaju u skladu sa planom”

Planiranjem se fokusirajte na budućnost i brže ćete odgovarati na promene u okruženju.

Koje teme obrađuje trening Kreiranje profitabilnih strategija

 

  • Zašto nam je neophodno planiranje
  • Uloga strateškog plana
  • Osnovne etape u procesu planiranja
  • Analiza izvora prihoda (po kanalima prodaje, po klijentima, po prodavcima, po grupama proizvoda, po regionima, po sezonalnosti)
  • Analiza ekonomskih pokazatelja
  • Kvalitativne analize – stadijum u životnom ciklusu, BCG i ABC analiza
  • GAP analiza
  • Preduslovi i Alati za utvrđivanje profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
  • Kako pravilno alocirati troškove i investicije u kupce i proizvode/usluge
  • Prepoznavanje prilika za unapređenje rezultata
  • Metode postavljanja ciljeva
  • Pet ključnih strategija upravljanja (prodaja, marketing, nabavka, finansije, ljudski resursi).
  • Proces razrade strategije:
    • biznis strategije
    • klijentske strategije
  • Proces stvaranja vrednosti
    • korist koju dobija klijent od organizacije
    • korist koju organizacija dobija od klijenta
  • Prodajne strategije:
    • strategija pronalaženja novih klijenata
    • strategija organizacije rada prodavaca
    • strategija unapređenja kompetencija prodajnog osoblja
    • strategija rada sa klijentima
  • Marketing strategija u funkciji realizacije prodajne strategije
  • Strategija nabavke u funkciji podrške prodaji
  • Strategija upravljanja ljudskim resursima:
    • procena potencijala zaposlenih
    • kreiranje efikasnih timova
    • strategija razvoj kompetencija – plan edukacija
  • Plan prodaje, profita i gotovine
  • Planiranje bilansa
  • Plan kapitalnih ulaganja – CAPEX
  • Budžet troškova poslovanja
  • Definisanje sistema nagrađivanja koji će podržati realizaciju strategija

Ko su predavači treninga Kreiranje profitabilnih strategija

 

Zoran Milašinović

Osnivač,konsultatnt i predavač Omega Consulting Team-a, sa višegodišnjim radnim iskustvom. Kao konsultant radi više od 10 godina kako na domaćem tržištu, tako i na tržištima istočne i zapadne Evrope.Poslovna znanja je unapređivao radom na različitim menadžerskim pozicijama u internacionalnim kompanijama (Zepter International i Orbit Handels GmbH) među kojima su direktor filijala za šest Ruskih republika sa sedištem u Kazanju (Tatarstan), produkt menadžer, trening menadžer i direktor prodaje.Zoran je proveo više od 10 godina na ruskom tržištu i za to vreme je stekao mnogo priznanja i nagrada od kojih je najznačajnija “Najbolji direktor Zepter International Rusija za 2001 godinu”. 

Ljubomir Jovanović

Konsultant i predavač u Omega Consulting Team-u. Prethodno iskustvo sticao je kao konsultant na projektima organizacionih transformacija, finansijskih analiza poslovanja i uspostavljanja sistema merenja i izveštavanja i kao predavač na više od 100 treninga i seminara. Svoja prva praktična poslovna znanja iz oblasti računovodstva i finansija stekao je pre desetak godina, počevši svoju karijeru od baznog knjigovodstva i računovodstva i rada i upoznavanja sa organizacijama različitih vrsta i veličina, kao i načinima njihovog poslovanja, da bi se nakon toga usmerio ka poslovnom planiranju i analizi, do najsavremenijih naprednih metoda koje se izučavaju u značajnijim institutima i školama finansija, u poslovno razvijenom svetu.

Miljan Dimitrijević

Konsultant sa dugogodišnjim menadžerskim međunarodnim iskustvom, ekspert u oblasti prodaje, konsultant sa iskustvom u rukovođenju velikih timova, realizovao veliki broj konsultantskih projekata u oblasti prodaje. Održao je preko 100 treninga iz oblasti prodaje u kompanijama iz regiona,  kao  što su: NIS Gaspromneft, Agrokor, Nelt itd.  

Kome je namenjen trening Kreiranje profitabilnih strategija

 

top menadžerima

rukovodiocima sektora

finansijskim kontrolorima, planerima i analitičarima

menadžerima koji žele da upoznaju značaj i način realizacije procesa poslovnog planiranja

menadžerima koji učestvuju u pripremi poslovnog plana

svima onima koji donose upravljačke odluke na različitim nivoima upravljanja u kompaniji

CENA: 39.000,00 RSD

Popusti: 2 kotizacije – 10%, 3 i više kotizacija -15%

Zainteresovani?

Pošaljite nam vaše podatke preko formulara, pišite nam na mejl ili nas kontaktirajte na +381 64 147 4472.

5 + 15 =

Zašto da izaberete Omega Consulting Team?

 

godina poslovanja

zadovoljnih klijenata

konsultantskih projekata

održanih treninga