Omega Consulting Team

PRaVI PREGOVARAČ

jedinstvena škola pregovaranja

 

Koliko su vaše pregovaračke veštine dobre, toliko ćete biti uspešni u vašim pregovorima
 
Ukoliko imate par pregovaračkih taktika i trikova, verovatno će vam se dešavati da budete neuspešni u pregovorima koje vodite u vašem poslovnom i privatnom životu. Kada izgubite pregovaračku moć, zavisite samo od dobre volje druge strane. Ako imate strateški okvir i prave tehnike, pre ćete dolaziti do cilja koji ste sebi postavili. Naša škola pregovaranja će vas naučiti kako top eksperti prilaze pregovaranju.
 
Kroz našu školu pregovaranja, jedinstvenu u regionu, ćete naučiti:

 

  • Metodologiju rada za izradu strategije pregovaranja
  • Napredne pregovaračke veštine za sve profesije
  • Kako da uspešno prodajete sebe i svoje usluge

 

Treća generacija PRaVOG PREGOVARAČA počinje 19. oktobra 2018.

 

Da li se prepoznajete u nekoj od situacija?

 

Mogli ste da imate veću platu, da ste bolje umeli da to ispregovarate sa šefom? Stambeni kredit je mogao da bude povoljniji, da ste vodili veštije pregovore sa bankom? Kupovina automobila je mogla da vas košta manje, da ste bolje pregovarali sa dilerom? Problemi sa ženom ili mužem, sa šefom, sa šalterušom, sa prodavačicom, sa auto-mehaničarem, sa prijateljima ili sa decom? 

 

Hteli to da priznate ili ne, svet je jedan veliki pregovarački sto, za kojim se i vi nalazite.

 

Svaki novi dan, kroz koji idete bez odgovarajuće veštine da pregovarate oko stvari i situacija koje su vam važne, je dan u kome ste vi na gubitku. Bilo da pregovarate oko kupoprodajne cene stana, oko uslova saradnje sa novim klijentom ili dugogodišnjim dobavljačem, sa prijateljima oko zajedničkog letovanja ili pokušavate da postignete dogovor sa svojom decom da učestvuju u pospremanju kuće, ovaj specijalistički program vam je neophodan kako biste vodili bolji, ispunjeniji i zadovoljniji život.

 

Da biste stigli do vaše obećane zemlje, potrebno je da ispregovarate vaš put kroz divljinu.

PRaVI PREGOVARAČ je pravi izbor za vas, ukoliko želite da unapredite rezultate vaših pregovora sa:

 

  • Poslovnim partnerima i klijentima
  • Šefovima, zaposlenima i kolegama
  • Članovima porodice i prijateljima
  • Onima koji vode više računa o svojim interesima nego o vašim

Ko su predavači?

Miljan Dimitrijević

Miljan Dimitrijević

U svojoj menadžerskoj praksi intenzivno je pregovarao sa kupcima i dobavljačima u Italiji, Grčkoj, Rumuniji i Češkoj. Od 2010. se u okviru Omege bavi isključivo konsultantskim radom u oblastima: organizacija preduzeća, prodaje i marketinga, upravljanje kompanijama i prodajnim timovima, u direktnom radu sa vlasnicima ili top menadžmentom... 

 

Zoran Milašinović

Zoran Milašinović

Oblast vođenja pregovora je jedna od njegovih ekspertiza iza koje stoje stotine održanih treninga kako u zemlji, tako i u inostranstvu. SPIN tehnika postavljanja pitanja, veštine aktivnog slušanja, rešavanje prigovora su samo neke od veština, a može se pohvaliti posebnom ekspertizom u oblasti pružanja usluga kompanijama u vođenju važnih godišnjih pregovora...

Miloš Tomanović

Miloš Tomanović

Pomaže kompanijama da unaprede svoje poslovanje kroz stvaranje željene organizacione klime, kojom se postižu vrhunski rezultati. Obučava menadžere da rukovode na nivou najboljih rukovodilaca i lidera, a stručnjak je za stvaranje i vođenje efikasnih timova,

uspostavljanje funkcionalne organizacione strukture, razvoj talenata i menadžerskih veština...

Po čemu se PRaVI PREGOVARAČ izdvaja od sličnih treninga u regionu...

Program

Program se sastoji se od 5 modula i takmičenja u pregovaranju. Moduli se održavaju jednom mesečno i traju dva radna dana, dok takmičenje traje jedan dan. Program se izvodi na nekoliko različitih lokacija u Srbiji.

 

Modul 1

19. i 20. okt 2018

PRIPREMA ZA PREGOVARANJE

 

Koncept Modula 1 zasnovan je na najšire primenljivim metodologijama svetski poznatih kuća koje se bave tematikom vođenja pregovora.

 

Poseban akcenat tokom Modula 1 stavlja se na fazu Priprema pregovaranja, čiji kvalitet direktno utiče na krajnji rezultat celog pregovaranja. U okviru ovog modula izučavaju se veštine dobre pripreme i polaznici ce imati prilike da nauce metodološki pristup dobroj pripremi.

Modul 2

16. i 17. nov 2018

ISPITIVANJE POTREBA DRUGE PREGOVARAČKE STRANE

 

Modul 2 je fokusiran na otkrivanje pozicije druge pregovaračke strane, ispitivanje koji su to detalji u kojima će druga strana biti popustljiva, koja su njena očekivanja, šta je to na čemu će insistirati da dobije, koja je početna, a koja krajnja pozicija druge strane.

 

U ovom Modulu, polaznici će naučiti kako da sve ovo saznaju, a takođe će imati priliku da se upoznaju sa jednom od najpoznatijih i najcešće korišćenih tehnika za istraživanje potreba - SPIN (tehnika postavljanja pitanja).

Modul 3

14. i 15. dec 2018

IZNOŠENJE I PRIJEM PREDLOGA U PREGOVARANJU

 

Poseban izazov svakog pregovaranja je iznošenje predloga (šta, kada i kako). Odgovor na ova pitanja u velikoj meri zavisi od tipova ličnosti ljudi sa kojima pregovaramo. Sa druge strane gledano, i prijem predloga u velikoj meri zavisi od toga sa kim pregovaramo.

 

Modul 3 se bavi procenom tipova ličnosti na osnovu ponašanja i korišćenja karakterističnih reči i izraza, kroz Inspire metodologiju. U drugom delu teorijske obuke, polaznici dobijaju prilagođene segmente NLP-a (neuro-lingvističkog programiranja) čije korišćenje povećava efektivnost i efikasnost komunikacije u pregovaranju.

Modul 4

11. i 12. jan 2019

POGAĐANJE U PREGOVARANJU I REŠAVANJE PRIGOVORA

 

U razvijenim fazama pregovaranja postoji dosta prigovora koji dolaze sa obe pregovaračke strane. Razvijena metodologija rada sa prigovorima, pomaže da se u kratkom roku i na pravi način utvrdi njihova kategorija kao i pravi „koren" prigovora zbog kojih se oni iznose.

 

Poseban akcenat u Modulu 4, stavlja se na fazu Pogađanje u pregovaranju. Pravilan pristup prigovorima omogućava da se tokom pogađanja brzo prepoznaju ključne tačke pregovora i da se brzo reaguje u pravcu otklanjanja prigovora. U suprotnom celi pregovarački proces može da izgubio tempo ili propadne, zato što druga pregovaračka strana vešto koristi prigovore kako bi situaciju okrenula u svoju korist.

Modul 5

9. i 10. feb 2019

FINALIZACIJA PREGOVORA - POSTIZANJE SPORAZUMA

 

Kako zatvoriti pregovore? Kako znamo da smo postigli sporazum? Odgovore na ova pitanja polaznici će dobiti u poslednjem Modulu 5, u kome se stavlja akcenat na fazu Sporazum u pregovaranju.

 

Tokom ovog modula polaznici započinju da vežbaju kompletan pregovarački proces, uz korišćenje svih prethodno stečenih saznanja, uključujući i stečena stručna znanja u oblasti zaključivanja pregovaračkog procesa.

Takmičenje

23. mar 2019

PREGOVARAČKE BORBE

 

Posebnu draž celom programu PRaVI PREGOVARAČ daje završno takmičenje u pregovaranju na kome polaznici pred širim auditorijumom, mogu da pokažu novostečena znanja i veštine.

 

Polaznici se takmiče između sebe, po unapred utvrđenom scenariju, sa jasno definisanim pravilima i vremenskim ograničenjima.

 

Pobednike takmičenja u pregovaranju biraju članovi stručnog žirija i publika.

Sertifikat o završenoj školi pregovaranja

pohvalite se vašom novom pregovaračkom veštinom

Image

Po završetku svih 5 edukacionih modula, polaznici mogu da prođu i kroz postupak sertifikacije

Sertifikacija podrazumeva teoretsku proveru stečenog znanja (testiranje) i ocenjivanje praktičnog dela.

Na kraju sertifikacionog postupka polaznici dobijaju sertifikate o završenom trening programu PRaVI PREGOVARAČ.

Zašto ćete naučiti više u školi pregovaranja nego na jednom ili više dvodnevnih seminara?

 

Ukratko, obezbedićete sebi dovoljno vremena, pravu priliku i kontinuitet da učite i zaista usvojite novu veštinu. Veoma je teško da date učenju prioritet u odnosu na druge svakodnevne obaveze - svi znamo koliko smo zauzeti. S druge strane, pregovaranje je složen proces, koji zahteva usvajanje i razvoj više različitih znanja i kompetenci.

 

Naš prvenstveni cilj je vaš uspeh... da zaista postanete PRaVI PREGOVARAČ. Na osnovu dugogodišnjeg iskustva u konsaltingu, pregovaranju i edukacijama, potpuno smo uvereni u to da je ovaj vid škole pregovaranja, koji se sastoji iz 5 modula koji čine zaokruženu celinu, najbolji način za to.

 

Nakon završetka ove jedinstvene škole, neće vam biti potreban nijedan dodatni trening iz pregovaranja: bićete spremni da se nosite sa svakom poslovnom i privatnom situacijom u kojoj je potrebno da pregovarate.

 

Kao PRaVI PREGOVARAČ nikada više nećete zavisiti od dobre volje druge strane.

Pohađanjem škole pregovaranja PRaVI PREGOVARAČ dobijate

  

  • 90 sati škole pregovaranja svetskog nivoa iz oblasti pregovaranja
  • 24 studije slučaja iz različitih poslovnih oblasti i života
  • 3 vrhunska predavača uz mogućnost privatnih konsultacija

ZAINTERESOVANI?

PRIJAVITE SE DA VAM POŠALJEMO

 

1) detaljan program škole

2) biografije predavača

3) pismo preporuke za vašeg šefa

Copyrights Omega Consulting Team © 2018

Create a free landing page —