Kada pričamo o pregovaranju pričamo o esencijalnoj liderskoj veštini.

Dan za danom, lideri pregovaraju u različitim situacijama sa različitim stranama.  Pregovaranje nije rezervisano samo za međunarodne krize i pregovore sa štrajkačima. Pregovaranje je nešto što menadžeri i lideri rade stalno i svakodnevno. To je mikro-veština, nešto što kao menadžer i lider upotrebljavate svaki dan u različitim situacijama.

Najvažnija stvar kod pregovaranja je da se najbitniji deo odigrava u vašoj glavi, a to je zapravo priprema za pregovaranje.  Pre nego što figurativno „sednete za pregovarački sto“, što u praksi može da bude zapravo susret dvoje ljudi uz kafu ili tokom nekog poslovnog sastanka, neophodno je da razmislite odakle ljudi dolaze, koje su njihove potrebe i problemi, odakle ja dolazim, koja je njihova alternativa, koja je njihova relativna moć. O svemu ovome je potrebno da razmislite ili da budemo precizniji da istrenirate sebe da mislite o tome unapred.

Kad ovako gledamo na pregovaranje, neko može da kaže da to zvuči suviše politički, ali zapravo ključ u pregovaranju je u empatiji, u sposobnosti da se uživite u potrebe druge strane. Kad razmišljate o poziciji onog drugog naspram svoje pozicije, o tuđim alternativama naspram sopstvenih, vi ste zapravo empatični.

Zbog toga su razmišljanje unapred i empatija u srcu pregovaranja. Skloni smo da se za svašta obučavamo, ali se ne bavimo dovoljno učenjem o tome kako da se pripremimo unapred za pregovore u kojima svakodnevno učestvujemo. A od pripreme u velikoj meri može da zavisi uspeha celih pregovora.

Zato, pre nego što uđete u kancelariju, pre nego što stanete pred ljude kao lider, pre nego što se sastanete sa svojim timom kao lider projekta, pre nego što stanete pred potencijalne investitore ili saradnike, razmislite unapred o tome šta će da se desi kad se pojavite.i pripremite se za to što vas čeka.

Kako se vi pripremate za pregovaranje?

PREGOVARAČKE BORBE

Škola pregovaranja PRaVI PREGOVARAČ vas poziva da prisustvujete takmičenju u pregovaranju 2. juna u Beogradu.

Polaznici druge generacije škole će se pred publikom takmičiti između sebe, po unapred utvrđenom scenariju, sa jasno definisanim pravilima i uz ograničeno vreme. Pobednike takmičenja u pregovaranju biraju članovi stručnog žirija i publika.

Pored osveženja u vidu hrane i pića u pauzama između pregovaračkih borbi, imate mogućnost da osvojite glavnu nagradu takmičenja – besplatnu kotizaciju za školu pregovaranja PRaVI PREGOVARAČ u vrednosti od 1700 evra.

REZERVIŠITE SVOJE MESTO NA VREME
učestvujte u izvlačenju glavne nagrade