EDUKACIJE IZ OBLASTI PRODAJE
Unapredite prodajne kompetencije i poboljšajte vaše prodajne rezultate
PRaVI PREGOVARAČ
(specijalistički program)
Kada izgubite pregovaračku moć, zavisite samo od dobre volje druge strane. Ova jedinstvena škola pregovaranja je pravi izbor za vas, ukoliko želite da unapredite rezultate pregovora sa:
- Poslovnim partnerima i klijentima
- Šefovima, zaposlenima i kolegama
- Članovima porodice i prijateljima
- Onima koji vode više računa o svojim interesima nego o vašim
SPIN SELLING tehnika postavljanja pitanja u cilju prepoznavanja potreba
Tehnika postavljanja pitanja SPIN je jedna od savremnijih tehnika koje se koriste procesu prodaje i pregovaranja. SPIN tehnika je napravila puni zaokret u procesu prodaje, jer se u prodaji prešlo sa procesa „nuđenja“ na proces „prepoznavanja potreba“ klijenta.
Sva istraživanja su pokazala da je prodaja po metodu SPIN mnogo delotvornija nego tradicionalni način prodaje. Prodaje po modelu SPIN prelaze 70% uspešnosti svih prodaja (Nil Rekhem).
TRENINZI ZA UNAPREĐENJE PRODAJNIH KOMPETENCIJA
ČETVOROČASOVNE RADIONICE
- Kategorizacija kupaca
- Segmentacija kupaca i tržišta
- Kreiranje i izrada politike prodaje
- CRM (Customer Relationship Management) Upravljanje odnosima sa kupcima
- Analiza prodajnih rezultata
- CEM (Customer Exprience Management) Upravljanje iskustvima klijenata
- Upravljanje prodajnim timom
- Sistem nagrađivanja za prodavce