Cross & Up Selling

Cross & Up Selling

Predavač: Miljan Dimitrijević i Vladimir Ćuk

Teme radionice:

  • Šta je Cross Selling?
  • Šta je Up Selling?
  • Zašto je Cross Selling potreban prodavcu?
  • Zašto je Cross Selling potreban kupcu?
  • Vrste Cross Selling-a.
  • Kako organizovati Cross Selling?
  • Kombinacije Cross & Up Selling-a.
  • Kako odabrati proizvode za Cross Selling?
  • Pravilo 25.
  • Dinamika Cross Selling-a.
  • Najčešće greške Cross Selling-a.
  • Prevazilaženje otpora kupca.
  • Timski pristup Cross & Up Selling-u.
  • Cross Merchandising.
  • Zašto prodavci ne rade Cross & Up Selling?
  • 10 pravila Cross & Up Selling-a.