Merchandising u maloprodajnom objektu

Merchandising u maloprodajnom objektu

Predavač: Miljan Dimitrijević

Teme radionice:

  • Tipovi kupovine (planirana kupovina i impulsivna kupovina).
  • Značaj impulsivne kupovine.
  • Zbog čega merchandising klijenti prepoznaju i priklanjaju mu se?
  • Gledati očima kupca – uvažavanje i briga o klijentima (lakoća kretanja klijenta, jednostavnost pronalaženja proizvoda, lakoća opredeljenja cene, dostupnost proizvoda itd.).
  • Floor plan/Lay Out.
  • Linija kretanja potrošača
  • Asortiman i Category Management.
  • Kategorije zbog kojih kupci dolaze (meso, sveža hrana (voće i povrće), pekara, gastro…).
  • Merchandising u okviru sektora/odeljenja:
    • raspored asortimana,
    • cenovna skala,
    • isticanje popusta,
    • komunikacija pomoću cena,
    • pozicije na policama,
    • opis proizvoda,
    • specijalna i dopunska mesta za prodaju,
    • specijalne ponude (gde ih staviti, koliko staviti, gde i kako komunicirati sa “cenom”),
    • atraktivni proizvodi i prodajna mesta za atraktivne proizvode.
  • Pravila izlaganja robe.
  • Merchandising alati.
  • Cross Merchandising i njegov značaj.
  • Funkcije POS materijala.