Tokom trećeg modula polaznici su uz pomoć vrhunskih trenera savladavali modele iznošenja i prijema predloga u pregovaranju. Kroz specifične vežbe i „role play“ učili su kako da posmatranju i analiziranju verbalnu i neverbalnu komunikaciju sagovornika i prepoznaju vrednosti koje su njemu značajne. Emocije često boje informacije koje dobijamo, što nas sputava da bolje razumemo klijenta. Iz tog razloga poseban akcenat za vreme ovog modula bio je na osvešćivanju subjektivnog prijema informacija, istraživanju druge strane i korišćenju „zlatne tišine“ kako bi došli do win-win rešenja.
Učesnici su uspešno targetirali lična uverenja koja mogu unaprediti proces njihovog pregovaranja, kao i uverenja koja ih ograničavaju u pregovaranju. Dodatni benefit ovog dela obuke bio je što su polaznici, uz stručno vođenje trenera, naučili da ograničenja mogu da prevaziđu i izgrade adekvatna očekivanja kod druge pregovaračke strane na jedan sasvim prirodan način.
