Sredinom aprila je u Beogradu u prostorijama Omega Consulting Team-a održan inhouse seminar „Pregovaranje u nabavci“ za zaposlene u kompaniji Galenika – Fitofarmacija. Treninge su vodili predavači i eksperti u oblasti pregovaranja Nada Niklanović i Miljan Dimitrijević. Kroz kombinaciju predavanja, praktičnih primera i role-play-a, učesnici su stekli znanja i veštine koje će im pomoći da postavljanjem pravih pitanja, planiranjem strategije i faza pregovora grade dugoročne odnose sa klijentima.

Sa pregovaranjem se svakodnevno susrećemo, nekad i da ne primećujemo, kako poslovno, tako i privatno. Već znamo da ono što nam u pregovorima otvara vrata kod druge strane, jesu zajednička interesovanja i vrednosti. Pa je otpor sagovornika teško savladati ukoliko usklađivanje izostane. Da bi uspeli da se uskladimo sa drugom stranom kada je naš red da govorimo, potrebno je da koristimo verbalne omekšivače i reči sagovornika, kako bi nas bolje razumeli. Ukoliko dobro poznajemo tehnike aktivnog slušanja moći ćemo jasno da procenimo kada je trenutak kada on donosi sud o nama ili onome šta govorimo i moći ćemo da se prilagodimo.

Učesnici treninga su imali priliku da se upoznaju sa pregovaračkim stilovima, i uz aktivno slušanje otkriju potrebe druge strane i prilagode se uz postavljanje SPIN pitanja. Nešto više o njihovim utiscima, možete pročitati u nastavku.

„Konkretnost u obrazlaganju programa. Potrudiću se da SPIN metodologiju primenim u svakodnevnom radu.“

„Dopao mi se pristup ka polaznicima gde je na jasno postavljen zadatak interaktivno objašnjen i svaki korak u pregovorima. Takođe mi se svidela prezentacija o SPIN tehnici. Voleo bih da duže traje ovaj seminar. “

„Široko primenljive metode aktivnog slušanja. Alati i SPIN tehnika koja se može primeniti i u svakodnevnom životu.“

„Spoj teorije i prakse, role-play-a i detaljna analitika svakog koraka. Dobar koncept pripreme za pregovaranje. U praksi se može primeniti sve od navedenog, a najviše SPIN tehnika.“

„Puno primera iz prakse i agenda koja je prilagodljiva slušaocima. Primena u praksi možeda se nauči iz zadatih primera i interaktivne komunikacije.“

„Akcentiranje suštine i ukazivanje na greške tokom vežbi. Jasno i precizno. Jasna i primenljiva saznanja koja smo stekli.“

Ukoliko želite da saznate više o fazama u pregovaranju nastavite sa čitanjem OVDE, ili se prijavite na Newsletter kako biste postali naš redovan čitalac.

IMATE PITANJA ZA NAS? VOLELI BISMO DA IH ČUJEMO

9 + 5 =

IMATE PITANJA ZA NAS? VOLELI BISMO DA IH ČUJEMO

1 + 6 =