U Podgorici je 9. i 10. februara  održan jedan u nizu inhouse treninga na temu „SPIN“ za kompaniju Alter Modus sa ciljem unapređenja prodajnih kompetencija zaposlenih. Treninge su održali konsultanti i eksperti iz oblasti menadžmenta prodaje sa višegodišnjim domaćim i međunarodnim iskustvom u biznisu Miljan Dimitrijević i Nada Niklanović.

Zašto planirani rezultati izostaju, ako imate odličan proizvod ili uslugu u koju verujete?

U problemu ste ako verujete da je danas dovoljno imati odličan proizvod ili uslugu. Ukoliko pokušavamo na sličan način da prodamo isti proizvod različitim kupcima, rezultat će izostati jer su različitim osobama različite stvari važne. Ovde izuzetnu ulogu igra prepoznaje tipova sagovornika i prilagođavanje pregovaračkog stila pojedinačnoj osobi. Jer da bi nudili proizvod tj. rešenje, moramo dobro razumeti problem.

Kompanija Alter Modus je pristupila unapređenju kompetencija prodajnih timova sa ciljem boljeg razumevanja potreba klijenata, nakon godinu dana aktivne saradnje sa OCT timom na definisanju različitih tipova „Buyer persona“, definisanju tačaka kontakata sa klijentima kao i relevantnog sadržaja za targetirane ciljne grupe. Pošto u modernom poslovanju tradicionalni modeli prodaje gotovo da više ne donose rezultate, potrebno je sa hvaljenja i nuđenja sopstvenih proizvoda, preorijentisati se na prepoznavanje potreba klijenata. Jer prodajni proces se završava tek kada podrazumevanu potrebu prevedemo u izričitu, što nam korišćenje SPIN tehnike značajno olakšava.

Polaznici treninga su kroz vežbe realnih situacija iz prakse i simulaciju ispitivanja potreba predefinisanih „Buyer persona“ učili da prepoznaju razlike među njima, koriste SPIN pitanja, i upravljaju prodajnim procesom. Ako i VI želite da usavršite SPIN tehniku koja prelazi 70% uspešnost svih prodaja prijavite se OVDE.

IMATE PITANJA ZA NAS? VOLELI BISMO DA IH ČUJEMO

6 + 13 =