U prostorijama Omega Consulting Team-a u Beogradu, je početkom decembra održan inhouse seminar „Pregovaranje u nabavci“ za zaposlene u kompaniji Bambi, sa ciljem da kroz kombinaciju predavanja, praktičnih vežbi i primera iz prakse osposobi polaznike i pruži praktične smernice kako da uspešno vode pregovore u nabavci. Treninge su vodili konsultanti i predavači Miljan Dimitrijević i Nada Niklanović, regionalni eksperti iz oblasti menadžmenta prodaje sa višegodišnjim iskustvom u pregovaranju.
Tokom pregovora treba obezbediti najbolje uslove, ali i zainteresovati dobavljača za dugoročnu saradnju. Prvo sigurno nećemo postići ukoliko ostavimo utisak da smo prekomerno “popustljivi“, a drugo ukoliko ostavimo utisak da smo “arogantni”. Preduslov za kvalitetne pregovore je da umemo da upravljamo razgovorom i postavljamo prava pitanja u pravo vreme, kao i da razumemo potrebe druge strane.
Zašto je važno da proces nabavke držimo pod potpunom kontrolom?
Kao što znamo, nabavka je funkcija od koje zavisi uspešnost poslovanja, a značaj pregovaranja u savremenom biznisu je veliki. Naši dobavljači svoju robu prodaju kako nama, tako i našim konkurentima, a ponekad i našim klijentima. Da bi zadržali lojalan odnos sa dobavljačima, trebalo bi da prepoznamo ono što je im važno, i pronađemo zajednički interes.
Učesnici treninga su kroz praktične vežbe, i na primerima iz sopstvene prakse prolazili se kroz matricu pregovaranja gde su mogli da prepoznaju prednost dobre pripreme, važnost kontrolisanog vođenja rasprave, veštine iznošenja predloga, kao i važnost postizanja sporazuma.
Ukoliko Vas tema pregovaranja zanima, slobodno nas kontaktirajte ili se prijavite za naš Newsletter.
