Svako ko je upravljao nabavkom iskusio je makar jednom da se oseća kao da je na ražnju dok dobavljači odlažu isporuku, carinici „ne puštaju robu“ na granici, ili kada komercijala zakaže pri prodaji artikala za koje smo mislili da će biti „pun pogodak“.
Šta je sve mogao da bude uzrok?
Krenimo od početka. Ako se nismo strateški opredelili za portfolio tj. na kojim kategorijama, artiklima ili brendovima želimo da bude fokus, imaćemo problem da uspešno upravljamo lagerom, bez obzira na to što smo na vreme znali šta plan prodaje od nas zahteva. Koliko god želeli, nije moguće imati sve proizvode koje konkurencija nudi. A još je manje realno da uspešno kontrolišemo je li se obrt pojedinih artikala usporio, je li konkurencija oborila cene, pa je isplativost artikla naglo pala, ako imamo masu proizvoda…
Drugi problem nastaje ako se nismo opredelili za dugoročnu saradnju sa dobavljačima i obezbedili stabilnost u procesu nabavke. U ovom slučaju, čekajući da se pojavi najaktuelnija roba koja „samo što nije stigla“, trpimo žalbe prodaje kako je nemoguće uslužiti kupca. Nažalost, jedino što možemo da uradimo jeste da damo jasan signal prodaji šta je sporohodni lager sa kojim se mogu kreirati akcije za rasprodaju, dok novi kontingent robe ne dotakne naše skladište.
Upravljanje nabavkom i zalihama tj. lagerom je jedan od ključnih procesa uspešnog poslovanja koji zahteva žongliranje između dva dijagonalna cilja: da nas ne košta previše držanje velikih količina robe u skladištu, i da pritom sprečimo stock-out.
Ako je i Vama potrebna pomoć za unapređenje rada sektora nabavke, sa definisanim parametrima za efikasnije upravljanje zalihama i jasno postavljenim ciljevima, budite slobodni da nam pišete ili se jednostavno prijavite na naš Newsletter OVDE.