U takozvanom „fast-paced“ okruženju FMCG kompanija (roba široke potrošnje), poslovna 2024. godina otvara se mnoštvom obećanja, ali i izazova. Dok industrija teži primeniti strategije upravljanja rastom prihoda (Revenue Growth Management) suočava se s kompleksnostima dinamičnog lanca snabdevanja.
Na osnovu konkretnih problema naših klijenata uočavamo ključne izazove sa kojima se susreće FMCG industrija u trenutnoj poslovnoj godini, posebno u lancu snabdevanja, i uvodimo rešenja za optimizaciju upravljanja zalihama i asortimanom proizvoda.
Plovidba kroz 2024.godinu
FMCG industrija, poznata po izraženoj sposobnosti prilagođavanja, trenutno se kreće kroz prostor oblikovan promenljivim ponašanjem potrošača (smanjenje kupovne moći), dinamikom tržišta i geopolitičkim dešavanjima. Sposobnost prilagođavanja je ključna jer industrija teži iskoristiti prilike koje se pružaju istovremeno se suočavajući s izazovima koji zahtevaju inovativna rešenja.
Izazovi u lancu snabdevanja: Borba s gusarima
- Poremećaji u lancu snabdevanja: Geopolitičke tenzije i nepredviđeni događaji u Crvenom moru poremetili su lanac snabdevanja u mnogim industrijama pa tako i u FMCG industriji, izazivajući kašnjenja, rast troškova kao i izazove u upravljanju zalihama. Upravljanje ovim poremećajima zahteva strateško planiranje i agilnost.
- Upravljanje velikim zalihama: Akumulacija velikih zaliha predstavlja izazov za kompanije FMCG-a. Primećen je poseban rast zaliha u okviru neprehrambenih kategorija. U želji da se pomoću tih kategorija poveća profitabilnost kao i da se privuku kupci, zalihe ovih kategorije su značajno narasle u industriji u poslednjih par godina. Taloženje prekomernih zaliha narušava likvidnost kompanija time što vezuje kapital, povećava zaduženost (obaveze) te dovodi do rizika od zastarevanja zaliha. Sve ovo dovodi do potrebe za uspostavljanjem efikasnih strategija upravljanja zalihama.
Okretanje ka optimizaciji: Potencijalna rešenja
- Unapređenje analize podataka: Implementacija naprednih alata za analizu podataka pruža uvid u stvarno stanje tražnje na tržištu, poremećaje u lancu snabdevanja, preferencije potrošača i profitabilnost proizvoda. Informisano donošenje odluka (informed decision-making) pomaže pri optimizaciji asortimana te smanjuje rizik od prekomernog gomilanja zaliha.
- Agilno upravljanje lancem snabdevanja: Usvajanje agilnih praksi omogućava brze reakcije na poremećaje. Alternativni izvori snabdevanja, diversifikacija dobavljača i pažljivo upravljanje zalihama povećavaju otpornost i smanjuju ranjivost.
- Saradnja u partnerskim odnosima: Jačanje saradnje s dobavljačima, distributerima i trgovcima stvara integrisaniji i održiviji lanac snabdevanja. Deljenje informacija i zajedničko planiranje dovode do bolje prognoze tražnje, smanjujući rizik od prekomernih zaliha.
- Optimizacija asortimana proizvoda: Korišćenje i obrada podataka iz matičnog softvera omogućava optimizaciju asortimana kompanijama FMCG-a. Upravo kroz redovnu analizu se stiče uvid u promene na tržištu, reakciju potrošača na akcije/popuste, uslove po kojim se proizvodi nabavljaju od različitih dobavljača itd. te se tek na osnovu svega toga mogu doneti informisane (ispravne) odluke vezane za optimizaciju asortimana.
Držite se svoje vizije uz konstantno prilagođavanje
Dok FMCG industrija plovi kroz izazove trenutne poslovne godine, suočava se s kompleksnostima upravljanja nabavkom i zalihama. Međutim, prihvatanjem inovacija, primenom analize podataka i usvajanjem agilnih strategija, kompanije mogu transformisati izazove u prilike.
Optimizacija zaliha i asortimana proizvoda nije samo izvodljiva, već i ključna za održivi rast i uspeh. Kroz postavljanje kursa unapred, FMCG industrija oslanja se na prilagodljivost i stratešku viziju kao vodiče na ovom transformacionom putovanju.
Naš cilj je pružiti sveobuhvatan i praktičan pristup edukaciji i razvoju, osnažujući menadžere i lidere da postignu izvrsnost u vođenju timova i ostvare uspešne rezultate na radnom mestu. Pišite nam!