Prodaja je jedna od ključnih poslovnih aktivnosti firme, a predstavlja proces koji je organizovan, planiran, vođen, meren, kontrolisan i stimulisan.
Da bi firma došla do organizovane prodaje, potrebno je da sprovede nekoliko važnih koraka među kojima su:
- Dijagnoza sektora prodaje i utvrđivanje tačaka potencijalnog poboljšanja
- Definisanje ili podešavanje prodajne strukture sa aspekta ciljeva prodaje
- Analiza izvora prihoda
- Definisanje politike prodaje
- Uvođenje procesa planiranja prodaje
- Definisanje strategije za realizaciju plana prodaje
- Postavljanje prodajnih ciljeva
- Definisanje politike nagrađivanja i izrada sistema nagrađivanja
- Rad na povećanju prodajnih kompetencija prodajnog tima kroz edukaciju
Upravo iz ovog razloga, tokom septembra ove godine u predivnom ambijentu hotela „Termag“ na Jahorini, Omega Consulting Team je održao trodnevni inhouse trening „Planiranje prodaje“ za klijenta Prointer IT solutions and services iz Banja Luke.
Zahvaljujući angažovanosti i trudu svih učesnika treninga i dugogodišnjoj ekspertizi i iskustvu OCT predavača, trening je kao rezultat dao odgovore na 5 ključnih pitanja kad je plan prodaje u pitanju:
- Kome će se prodavati u narednoj godini (tržišne niše i segmenti)?
- Šta će se prodavati (koje proizvode i usluge)?
- Kroz koje prodajne kanale će se obavljati prodaja?
- Na kojim tržištima će se prodavati proizvode i usluge?
- U kom vremenskom periodu će se vršiti prodaja?
Pored dobrog i efikasnog rada, učesnici i predavači su uspeli i da ulove malo septembarskog sunca na ovoj planinskoj lepotici, tako da je trening imao i elemente tim bildinga, što je doprinelo odličnoj atmosferi i pozitivno uticalo na krajnji rezultat treninga.
