U samom pojmu i praćenju profitabilnosti se kriju uzroci brojnih finansijskih problema naših kompanija. Na veliku žalost, kompanije i rukovodstva kompanija se na dnevnom nivou dominantno bave likvidnošću poslovanja i veoma retko obrate pažnju na isplativost onoga što rade.

Jedna od bitnih stvari oko kojih se moramo razumeti je da isplativost ne znači isto što i zarada, profit u poslovanju i da ona ima dve strane medalje: i zaradu i brzinu obrta imovine u koju smo investirali. I već ovde nailazimo na prve probleme: Znamo li koliko zarađujemo na različitim kupcima i proizvodima?Znamo li koliko isti vrede?

Iz ugla zvaničnog računovodstva, ovde nema dileme – ZNAMO! Iz ugla upravljanja i menadžerskog pristupa, sigurni smo da se većina rukovodilaca ne bi složila sa idejom da je zarada ista ako čekamo na nju godinu dana, 6 meseci, 3 meseca ili 3 dana. Takođe, da li smo i kako smo raspodelili troškove direktne i indirektne, na naše kupce i proizvode? Da li smo svesni da ne postoji univerzalni način raspoređivanja?

Koje su onda posledice na rezultate koje čitamo i kako da odredimo od kojih proizvoda živimo ili (ne)ćemo živeti i sa kojim kupcima (ne)treba računati na dug rok? Ako radimo sa neisplativim proizvodima i kupcima, kakvi će rezultati ukupnog poslovanja biti? I da li ćemo onda sutra biti likvidni?