Trening je namenjen:

• top menadžmentu, kao i ostalim menadžerima koji su u prilici da pregovaraju
• direktorima prodaje, menadžerima prodaje i prodavcima u različitim kanalima prodaje
• prodavcima koji prodaju kompleksne proizvode i žele da povećaju broj novih klijenata

Koje su koristi od treninga i šta ćete savladati:

Ovo su najčešće postavljana pitanja od strane polaznika na koja ćete u produžetku pronaći odgovore:

• Šta je to SPIN tehnika?
• Kako naučiti SPIN tehniku?
• Koliko nam je vremena potrebno da ovladamo SPIN tehnikom i počnemo da je primjenjujemo u praksi?
• Da li nam je potrebno neko predznanje da bi smo savladali SPIN-tehniku?
• Koliko nam je potrebna SPIN-tehnika uzimajući u obzir da se ne bavimo prodajom?

Predavači:

• Nada Niklanović

Cena:

Cena treninga po osobi iznosi 23.600,00 RSD

saznajte više

Trening je namenjen:

• vlasnicima firmi koji donose poslovne odluke koje direktno ili indirektno utiču na dugoročnu ili kratkoročnu likvidnost poslovanja
• top menadžerima, naročito nefinansijskim menadžerima koji treba da razumeju osnove finansijskih principa i izveštavanja
• menadžerima koji žele da nauče kako da mere rezultate poslovnih odluka

Nakon treninga možete da:

• pratite i analizirate finansijski uspeh vaše organizacije
• lakše donosite odluke koje imaju finansijske posledice, iako niste ekonomista
• procenjujete ko najviše, a ko najmanje doprinosi (ne)uspehu vaše firme
• procenjujete koje su posledice podbačaja ili prebačaja plana
• zaključujete kako poslovne odluke utiču na kratkoročnu ili dugoročnu likvidnost, rentabilnost i profit

Predavači:

• Ljubomir Jovanović
• Nikola Šaranović

Cena:

Cena treninga po osobi iznosi 39.000 RSD

saznajte više

Trening je namenjen:

• vlasnicima malih i srednjih preduzeća
• finansijskim direktorima, finansijskim kontrolorima, planerima, analitičarima u proizvodnim kompanijama
• top menadžerima, naročito nefinansijskim menadžerima koji treba da razumeju osnove finansijskih principa i izveštavanja
• svima onima koji žele da nauče kako da mere rezultate poslovnih odluka

Teme treninga:

• Finansijski izveštaji i specifičnosti proizvodnih kompanija
• Nedostaci zvaničnih izveštaja proizvodnih kompanija
• Finansijsko VS Upravljačko računovodstvo proizvodnih kompanija
• Case study – specifičnosti kontrolinga u proizvodnim kompanijama
• Izvori informacija i polazišta za merenje rezultata u proizvodnim kompanijama
• Organizaciona šema i mesta troška
• Proces proizvodnje – mesta i nosioci troškova
• Direktni i indirektni troškovi
• Raspodela indirektnih troškova na nosioce troškova
• Troškovi razdoblja i proizvoda
• Case Study – stvarna primena vremenskih razgraničenja u obračunu proizvodnje, cene koštanja i zaliha proizovda
• Fiksni i varijabilni troškovi – prag rentabilnosti
• Obračun cene koštanja
• Pokazatelji uspešnosti proizvodnje
• Pokazatelji uspešnosti kompanije
• Case Study – praćenje rezultata na mesečnom nivou, odluke, posledice
• Planiranje proizvodnje
• Izmene u strukturi asortimana

Predavači:

• Ljubomir Jovanović
• Nikola Šaranović

Cena:

Cena treninga po osobi iznosi 39.000 RSD.

saznajte više

Trening je namenjen:

• vlasnicima i direktorima malih i srednjih preduzeća
• direktorima nabavke, menadžerima nabavke, referentima nabavke
• zaposlenima koji učestvuju u procesu nabavke kako posredno, tako i neposredno, i od kvaliteta izvršenja njihovog posla zavisi uspešnost upravljanja nabavkom i zalihama
• zaposlenim u raznim sektorima kompanije koji učestvuju u upravljanju zalihama
• svima onima koji su u prilici da odlučuju o saradnji i uslovima te saradnje sa dobavljačima, na osnovu kojih informacija povećati verovatnoću donošenja ispravne odluke
• talentovanim i perspektivnim menadžerima na koje kompanija dugoročno računa

Koje su koristi od treninga i šta ćete savladati:

• dobijanje smernica kako uspešno upravljati nabavkom i zalihama;
• razumevanje sopstvenog dela i područja vođenja poslova i kako utiču na poslovanje celokupne organizacije;
• prilagođene vežbe koje su koncipirane na praktičnim primerima;
• interakcija među polaznicima koja omogućava da se primeti i čuje kako to rade drugi;
• upoznavanje sa određenim „pravilima“ poslovanja koja su zasnovana na merenjima;
• veliki broj primera iz prakse od strane predavača koji imaju bogato iskustvo u ovim oblastima
• olakšavanje donošenja odluka u uslovima nekoliko različitih opcija.

Predavači:

• Ljubomir Jovanović
• Nada Niklanović

Cena:

Cena treninga po osobi iznosi 24.000 RSD

saznajte više

Trening je namenjen:

• direktorima prodaje, menadžerima prodaje i prodavcima
• zaposlenima koji su u svakodnevnim kontaktima sa klijentima posredno ili neposredno utiču na sam proces kreiranja i naplate potraživanja
• prodavcima i drugim zaposlenima koji žele da unaprede već stečena znanja i iskustvo sa onim što su trendovi u današnjoj prodaji
• mladim perspektivnim prodavcima koji sebe i svoju karijeru vide u svakodnevnom dokazivanju i građenju sopstvenog stila i autoriteteta u prodaji
• svim menadžerima koji pružaju bilo koji oblik podrške prodaji

Neke od veština i znanja koja ćete usvojiti su:

• Politike naplate potraživanja
• Klasifikacija grupa “neplatiša” prema riziku(R) i hitnosti(H)
• Načini na koje “sprovodimo” proces naplate potraživanja
• Struktura i strategija poziva za naplatu
• Koraci u naplati potraživanja i strategija razgovora – Snaga prvog utiska
• Kako pravilno reagovati, odgovarati i nositi se sa “delimičnom uplatom”, “prekršenim obećanjem”, “hroničnim delikventom”, odogvorima “u međuvremenu je plaćeno” ili obećanjem da će biti plaćeno

Predavači:

• Nada Niklanović
• Radmila Todorović

Cena:

Cena treninga po osobi iznosi 24.000 RSD

I dan

• Uvod
• World caffe
• Finansijske analize kao preduslovi za planiranje
• Case study 2 finansijske analize

II dan

• Analize potrebne za dobro planiranje
  • prodaja po kupcima, proizvodima, teritorijama, prodavcima
  • analize zaliha i potraživanja
  • analize investicionih projekata
• Postavljanje ciljeva
• Kako izgleda plan (koraci planiranja)

III dan

• Prezentacija zaključaka i podela Hand out-a (Set analiza; Koraci planiranja)

Predavači:

• Miljan Dimitrijević
• Ljubomir Jovanović

Cena:

Cena treninga po osobi iznosi 80.000 RSD.

Za ranu prijavu i plaćanje cena treninga iznosi 60.000 RSD.

*Cena NE uključuje smeštaj

Trening je namenjen:

• vlasnicima i direktorima kompanija
• srednjem i top menadžmentu
• tim liderima
• svima koji žele da nauče da vode ljude

Neka od znanja koja ćete usvojiti su:

• Šta zaposlene pokreće da ostvare cilj
• Kako da prepoznate najvažnije kriterijume za motivaciju kod jedne osobe
• Kako da znate koliko je osobi potrebna podrška i evaluacija u radu da bi bila motivisana (0 ili 100%?)
• Kako da komunicirate a da to bude za sagovornika motivaciono
• Kako da predstave ideje privlačno i jasno svima
• Kako da blagovremeno prepoznate pokazatelje stresa i kako da ga neutralizujete uklanjanjem stresnih situacija, a zadrže efikasnost
• Kako da koristite razvojni feedback uz upotrebu motivacionih rezultata

Predavači:

• Jelena Anđelić
• Nada Niklanović

Cena:

Cena treninga po osobi iznosi 24.000 RSD

Trening je namenjen:

• Top menadžmentu kompanije i rukovodiocima profitnih centara
• Rukovodiocima u prodaji na različitim hijerarhijskim nivoima
• Key Account menadžerima, brend menadžerima i menadžerima prodaje
• Finansijskim direktorima, kontrolorima, planerima, analitičarima
• Menadžerima i drugim zaposlenima koji žele da nauče kako da mere rezultate poslovnih odluka

Koje su koristi od treninga i šta ćete savladati:

• Kako da merite isplativost ulaganja u kupce i proizvode/usluge
• Kako pravilno da raspodelite troškove marketinga, transporta, magacinskog poslovanja i druge ključne operativne troškove
• Kako da procenite nivo investicija u kupce: ulaganje u zalihe i potraživanja
• Case study
• Operativni ciklus gotovine u radu sa kupcima i po prozivodima/uslugama
• Praktičnu primenu ABC analize i ABC kalkulatora

Predavači:

• Ljubomir Jovanović
• Miljan Dimitrijević

Cena:

Cena treninga po osobi iznosi 24.000 RSD

Trening je namenjen:

• rukovodiocima i menadžerima VP i MP prodaje
• agentima prodaje na terenu
• referentima prodaje u MP objektima
• agentima telefonske prodaje

Koje su koristi od treninga i šta ćete savladati:

• prednosti konsultativne prodaje u poređenju sa tradicionalnim pristupom prodaji
• aktivno slušanje i ispitivanje potreba kupaca
• građenje dugoročnog odnosa sa klijentom
• sistematičan pristup ciklusu prodaje i “zatvaranje” prodaje

Predavači:

• Jelena Anđelić
• Nada Niklanović

Cena:

Cena treninga po osobi iznosi 24.000 RSD

Trening je namenjen:

• top i srednjem menadžmentu
• tim liderima
• svima koji žele da unaprede “soft skills”

Neka od znanja koja ćete usvojiti su:

• Uticajne komunikacione sposobnosti tim lidera
• Koji će pristup i stil komunikacije doneti uspeh
• Šta je to odgovorno i samopotvrdno ponašanje
• Kako da poštujete mišljenja i stavove drugih bez da se nužno sa njima i slažete
• Kako da se zauzimete za sebe, iskažete svoje potrebe i stavove na direktan i nedvosmislen način, a da pritom ne ugrozite drugu stranu
• Kako da izrazite misli, stavove i uverenja, a da ne pređete granicu
• Ljubazan način na koji uvažavamo sagornika

Predavači:

• Nada Niklanović
• Marija Milosavljević

Cena:

Cena treninga po osobi iznosi 24.000 RSD

Trening je namenjen:

+ donosiocima odluka u oblasti prodaje i marketinga
+ direktorima/vlasnicima malih i srednjih kompanija
+ svima koji žele da savladaju CRM model

Cilj treninga:

+ Razumevanje kako CRM može da utiče na uspeh poslovanja
+ Upoznavanje sa 5 ključnih CRM procesa:
– razradu strategije (biznis i klijentske)
– stvaranje vrednosti (za klijente i kompaniju)
– integraciju kanala (prodaje i komunikacije)
– upravljanje informacijom
– ocenu efektivnosti rada
+ Razjašnjavanje stanja CRM modela u sopstvenom sektoru/kompaniji (kroz konsultacije 1-na-1)

Predavači:

Miljana Nimčević

saznajte više