EDUKACIJE IZ OBLASTI PRODAJE
Unapredite prodajne kompetencije i poboljšajte vaše prodajne rezultate
SALES LEADERSHIP
Voditi prodaju je izazov koji svakim danom postaje sve veći. Nedostatak ideja, kreativnosti, a sve više i novih veština i kompetencija je ono sa čim se suočava menadžment prodaje. Kroz napredni program Sales Leadership nova znanja, pravce i ideje u vođenju prodajnih timova dobiće:
- Direktori prodaje, menadžeri prodaje;
- Menadžeri prodaje u veleprodaji;
- Menadžeri prodaje u maloprodaji;
- Rukovodioci u prodaji koji vode kako male tako i velike prodajne timove.
PRaVI PREGOVARAČ
Kada izgubite pregovaračku moć, zavisite samo od dobre volje druge strane. Ova jedinstvena škola pregovaranja je pravi izbor za vas, ukoliko želite da unapredite rezultate pregovora sa:
- Poslovnim partnerima i klijentima
- Šefovima, zaposlenima i kolegama
- Članovima porodice i prijateljima
- Onima koji vode više računa o svojim interesima nego o vašim
SPIN - tehnika postavljanja pitanja
Tehnika postavljanja pitanja SPIN je jedna od savremnijih tehnika koje se koriste procesu prodaje i pregovaranja. SPIN tehnika je napravila puni zaokret u procesu prodaje, jer se u prodaji prešlo sa procesa „nuđenja“ na proces „prepoznavanja potreba“ klijenta.
Sva istraživanja su pokazala da je prodaja po metodu SPIN mnogo delotvornija nego tradicionalni način prodaje. Prodaje po modelu SPIN prelaze 70% uspešnosti svih prodaja (Nil Rekhem).
STRATEŠKI TRENINZI (MENADŽMENT PRODAJE)
- Sales Management – organizacija i upravljanje prodajom
- Category management
- Strategija i priprema uvođenja CRM (Customer Relationship Management)
- Strategija rada sa ključnim kupcima u B2B prodaji
- Kako povećati prodaju bez smanjenja cena – prodaja dodavanjem vrednosti (Value Sales)
- CEM (Customer Exprience Management) Upravljanje iskustvima klijenata
TRENINZI ZA UNAPREĐENJE PRODAJNIH KOMPETENCIJA PRODAVACA
- Cross & Up Selling
- Rešavanje prigovora
- Prodajna matematika
- Pregovaranje u nabavci
- Pregovaranje u prodaji
- Upravljanje i Naplata potraživanja
- Rad na vraćanju izgubljenih klijenata
ČETVOROČASOVNE RADIONICE
- Kategorizacija kupaca
- Segmentacija kupaca i tržišta
- Kreiranje i izrada politike prodaje
- CRM (Customer Relationship Management) Upravljanje odnosima sa kupcima
- Analiza prodajnih rezultata
- CEM (Customer Exprience Management) Upravljanje iskustvima klijenata
- Upravljanje prodajnim timom
- Sistem nagrađivanja za prodavce
