ORGANIZACIJA I UPRAVLJANJE PRODAJOM
ORGANIZACIJA PRODAJE
Svaka kompanija je unikat i ima sopstveni specifični poslovni model, sa sopstvenim zahtevima i organizacijom poslovanja.
Iz navedenih razloga, Omega Consulting Team ne nudi gotovo rešenje za sve vaše probleme, jer takva postoje samo u teoriji, već predlaže kreiranje najefektivnijeg rešenja kao rezultat detaljnog pristupa i dizajniranja, kroz proces koji podrazumeva sprovođenje određenih koraka i/ili primenu nekih od predloženih alata, a sve u skladu sa zahtevima i potrebama klijenata, ali i našeg iskustva u radu sa više desetina kompanija koje pripadaju različitim delatnostima.
Za svaku pojedinačnu kompaniju, kao pomoć i podršku, ne samo u procesu donošenja, već i sprovođenja nekih od najbitnijih menadžerskih odluka, članovi Omega Consulting Team-a su u prilici da ponude različite konsalting usluge.
Izazov ovog vremena kod svih prodajno orjentisanih kompanija je kako na tržištu stvoriti pobedničke prodajne timove i pobedničke prodajne strategije, koje su jedinstvena konkurentska prednost.
Omega Consulting Team nudi rešenja da vaši timovi i vaše strategije uvek pobeđuju. Kroz savremene pristupe i metodologije vaša prodaja će moći fleksibilno da se prilagođava svim izazovima na tržištu. Organizacija i upravljanje prodajom je put kojim treba da prođe svaka kompanija da bi uspela da se pripremi za ozbiljne izazove.
- Redefinisanje postojeće vizije i misije s pozicije definisanih kanala prodaje
- Definisanje organizacione strukture prodajne funkcije
- Izrada opisa radnih mesta i izbor zaposlenih prema zahtevima prodajne strukture
- Definisanje politike prodaje
- Uvođenje segmentacije klijenata
- Izrada segmentacije tržišta
- Kreiranje klijentskih baza (tržišna-radna-kupovna)
- Uvođenje kategorizacije klijenata(ABC)
- Uvođenje procesa planiranja prodaje
- Definisanje strategije za realizaciju plana prodaje
- Izdarda profila perspektivnog klijenta (Bayer person)
- Definisanje modela za upravljanje odnosima sa klijentima (CRM koncept)
- Definisanje strategije rada prodavaca
- Definisanje prodajnog procesa: pretprodaja-prodaja-postprodaja( Customer journey)
- Postavljanje ciljeva prodajnog tima (KPI)
- Uvođenje modela za praćenje i merenje ostvarivanja prodajnih ciljeva
Definisanje politike nagrađivanja i izrada sistema nagrađivanja prodajnog tima, za sve nivoe prodajne hijerarhije
USLUGA SELEKCIJE ZA SVE PRODAJNE FUNKCIJE
Externa usluga za selektovanje kandidata u prodaji (prodavci, midle sales managment, sales managament)
Pomoć u izboru, uvođenju i/ili prilagođavanju: postojećih poslovnih softvera (ERP), CRM softvera, Business Inteligence (BI)
Uspostavljanje i unapređivanje prodajnih kompetencija prodavaca, midle sales managment-a, sales managament-a
