Ako želimo kao kompanija da rastemo i da se razvijamo moramo da prihvatimo da je rast potraživanja nešto uobičajeno. Potraživanja predstavljaju jedan vid imovine kojom firma raspolaže, koji u uslovima kada obim prodaje raste može da ima značajno učešće u ukupnoj imovini.

Da li smo mi stvarno bili uspešni i poboljšali našu poslovnu poziciju pri ovako značajnom rastu imovine, među kojom su i potraživanja? Da li je moguće da ćemo biti nelikvidni, odnosno da nećemo imati dovoljno novčanih sredstava da izmirimo dospele obaveze, iako prodaja raste čak i iznad očekivanja? Kako se potraživanjima može uopšte upravljati? Zar to nije neminovnost u poslovanju svake organizacije na koju se ne može preterano uticati?