Definisanje politike nagrađivanja i izrada sistema nagrađivanja prodajnog tima
Celokupan dobro organizovan i zaokružen proces organizacije prodaje na kraju mora biti podržan stimulativnim sistemom nagrađivanja. Takav sistem nagrađivanja treba da definiše željeno ponašanje članova prodajnog tima i motiviše ih u pravcu dostizanja postavljenih planskih rezultata. Osnovna namera je da menadžeri dobiju još jedan alat za kvalitetno i proaktivno upravljanje svojim saradnicima.
Izgradnja stimulativnog sistema nagrađivanja uključuje sledeće aktivnosti:
- odredjivanje nominalnih zarada za sva radna mesta u prodaji
- odredjivanje odnosa fiksnih i varijabilnih delova zarada prema uticaju na generisanje prihoda i profita
- odredjivanje kriterijuma i raspona za obracun varijabilnih delova zarade
- postavljanje modela za obracun varijabilnih plata
- kreiranje sistema nagradjivanja koja obuhvata razlicite kriterijume za varijabilne delove zarada
- definisanje modela jednokratnih nagrada za postizanje ciljeva