Cross & Up Selling radionica
Predavač: Miljan Dimitrijević i Vladimir Ćuk
Teme Cross & Up Selling radionica:
- Šta je Cross Selling?
- Šta je Up Selling?
- Zašto je Cross Selling potreban prodavcu?
- Zašto je Cross Selling potreban kupcu?
- Vrste Cross Selling-a.
- Kako organizovati Cross Selling?
- Kombinacije Cross & Up Selling-a.
- Kako odabrati proizvode za Cross Selling?
- Pravilo 25.
- Dinamika Cross Selling-a.
- Najčešće greške Cross Selling-a.
- Prevazilaženje otpora kupca.
- Timski pristup Cross & Up Selling-u.
- Cross Merchandising.
- Zašto prodavci ne rade Cross & Up Selling?
- 10 pravila Cross & Up Selling-a.