Teme radionice:

• Tipovi kupovine (planirana kupovina i impulsivna kupovina).
• Značaj impulsivne kupovine.
• Zbog čega merchandising klijenti prepoznaju i priklanjaju mu se?
• Gledati očima kupca – uvažavanje i briga o klijentima (lakoća kretanja klijenta, jednostavnost pronalaženja proizvoda, lakoća opredeljenja cene, dostupnost proizvoda itd.).
• Floor plan/Lay Out.
• Linija kretanja potrošača
• Asortiman i Category Management.
• Kategorije zbog kojih kupci dolaze (meso, sveža hrana (voće i povrće), pekara, gastro…).
• Merchandising u okviru sektora/odeljenja:
  • raspored asortimana,
  • cenovna skala,
  • isticanje popusta,
  • komunikacija pomoću cena,
  • pozicije na policama,
  • opis proizvoda,
  • specijalna i dopunska mesta za prodaju,
  • specijalne ponude (gde ih staviti, koliko staviti, gde i kako komunicirati sa “cenom”),
  • atraktivni proizvodi i prodajna mesta za atraktivne proizvode.
• Pravila izlaganja robe.
• Merchandising alati.
• Cross Merchandising i njegov značaj.
• Funkcije POS materijala.