KREIRANJE PROFITABILNIH STRATEGIJA
Firme koje ne planiraju, planiraju neuspeh
Da li ste razmišljali o sledećem: Da li planirate šta ćete da uradite ili samo reagujete? Da li upravljate svojim poslom ili posao upravlja vama?
Klasične greške koje svakodnevno čujemo:
“Suviše sam zauzet da bih planirao”
Možda ste suviše zauzeti , jer ne planirate?
“Moj šef planira. Ja se ne mešam u to”
Da li vi gurate u istom pravcu kao i ostatak tima?
“Samo prodaj, ostalo nije bitno”
Koja je struktura prodaje? Da li je profitabilna? Da li će se zaraditi njome?
“U čemu je greška? Stvari se nikada ne razvijaju u skladu sa planom”
Planiranjem se fokusirajte na budućnost i brže ćete odgovarati na promene u okruženju.
Koje teme obrađuje trening Kreiranje profitabilnih strategija
- Zašto nam je neophodno planiranje
- Uloga strateškog plana
- Osnovne etape u procesu planiranja
- Analiza izvora prihoda (po kanalima prodaje, po klijentima, po prodavcima, po grupama proizvoda, po regionima, po sezonalnosti)
- Analiza ekonomskih pokazatelja
- Kvalitativne analize – stadijum u životnom ciklusu, BCG i ABC analiza
- GAP analiza
- Preduslovi i Alati za utvrđivanje profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
- Kako pravilno alocirati troškove i investicije u kupce i proizvode/usluge
- Prepoznavanje prilika za unapređenje rezultata
- Metode postavljanja ciljeva
- Pet ključnih strategija upravljanja (prodaja, marketing, nabavka, finansije, ljudski resursi).
- Proces razrade strategije:
- biznis strategije
- klijentske strategije
- Proces stvaranja vrednosti
- korist koju dobija klijent od organizacije
- korist koju organizacija dobija od klijenta
- Prodajne strategije:
- strategija pronalaženja novih klijenata
- strategija organizacije rada prodavaca
- strategija unapređenja kompetencija prodajnog osoblja
- strategija rada sa klijentima
- Marketing strategija u funkciji realizacije prodajne strategije
- Strategija nabavke u funkciji podrške prodaji
- Strategija upravljanja ljudskim resursima:
- procena potencijala zaposlenih
- kreiranje efikasnih timova
- strategija razvoj kompetencija – plan edukacija
- Plan prodaje, profita i gotovine
- Planiranje bilansa
- Plan kapitalnih ulaganja – CAPEX
- Budžet troškova poslovanja
- Definisanje sistema nagrađivanja koji će podržati realizaciju strategija
Ko su predavači treninga Kako motivisati zaposlene u kriznim vremenima
Zoran Milašinović
osnivač,konsultatnt i predavač Omega Consulting Team-a, sa višegodišnjim radnim iskustvom. Kao konsultant radi više od 10 godina kako na domaćem tržištu, tako i na tržištima istočne i zapadne Evrope.Poslovna znanja je unapređivao radom na različitim menadžerskim pozicijama u internacionalnim kompanijama (Zepter International i Orbit Handels GmbH) među kojima su direktor filijala za šest Ruskih republika sa sedištem u Kazanju (Tatarstan), produkt menadžer, trening menadžer i direktor prodaje.Zoran je proveo više od 10 godina na ruskom tržištu i za to vreme je stekao mnogo priznanja i nagrada od kojih je najznačajnija “Najbolji direktor Zepter International Rusija za 2001 godinu”… saznajte više
Ljubomir Jovanović
konsultant i predavač u Omega Consulting Team-u. Prethodno iskustvo sticao je kao konsultant na projektima organizacionih transformacija, finansijskih analiza poslovanja i uspostavljanja sistema merenja i izveštavanja i kao predavač na više od 100 treninga i seminara. Svoja prva praktična poslovna znanja iz oblasti računovodstva i finansija stekao je pre desetak godina, počevši svoju karijeru od baznog knjigovodstva i računovodstva i rada i upoznavanja sa organizacijama različitih vrsta i veličina, kao i načinima njihovog poslovanja, da bi se nakon toga usmerio ka poslovnom planiranju i analizi, do najsavremenijih naprednih metoda koje se izučavaju u značajnijim institutima i školama finansija, u poslovno razvijenom svetu… saznajte više
Miljan Dimitrijević
Konsultant sa dugogodišnjim menadžerskim međunarodnim iskustvom, ekspert u oblasti prodaje, konsultant sa iskustvom u rukovođenju velikih timova, realizovao veliki broj konsultantskih projekata u oblasti prodaje. Održao je preko 100 treninga iz oblasti prodaje u kompanijama iz regiona, kao što su: NIS Gaspromneft, Agrokor, Nelt itd… saznajte više
Kome je namenjen trening Kako meriti isplativost ulaganja u kupce i proizvode
top menadžerima
rukovodiocima sektora
finansijskim kontrolorima, planerima i analitičarima
menadžerima koji žele da upoznaju značaj i način realizacije procesa poslovnog planiranja
menadžerima koji učestvuju u pripremi poslovnog plana
svima onima koji donose upravljačke odluke na različitim nivoima upravljanja u kompaniji
CENA: 39.000,00 RSD
Popusti: 2 kotizacije – 10%, 3 i više kotizacija -15%
Zainteresovani?
Pošaljite nam vaše podatke preko formulara, pišite nam na mejl ili nas kontaktirajte na +381 64 147 4472