Sales management – organizacija i upravljanje prodajom
Svaka kompanija je unikat i ima sopstveni specifični poslovni model, sa sopstvenim zahtjevima i organizacijom poslovanja.
Iz napred navedenih razloga, Omega Consulting Team ne nudi gotovo rešenje za sve vaše probleme, jer takva postoje samo u teoriji, već predlaže kreiranje najefektivnijeg rešenja kao rezultat detaljnog pristupa i dizajniranja, kroz proces koji podrazumijeva sprovođenje određenih koraka i/ili primjenu nekih od predloženih alata, a sve u skladu sa zahtevima i potrebama klijenata, ali i našeg iskustva u radu sa više desetina kompanija koje pripadaju različitim delatnostima. Projekat sadrži više međusobno povezanih celina koje su predmet razrade i uvođenja u kompaniju, ali se i svaka od navedenih celina može posmatrati i kao odvojena i zasebno biti razrađivana i primenjivana.
Sistematski i stručni pristup, iskustvo i uspesi koji stoje iza naših konsultanata garancija su uspeha prilikom primene ovakvog projekta.
Za svaku pojedinačnu kompaniju, kao pomoć i podršku, ne samo u procesu donošenja, već i sprovođenja nekih od najbitnijih menadžerskih odluka, članovi Omega Consulting Team-a su u prilici da ponude sledeće:
- Dijagnoza sektora prodaje
- Analiza izvora prihoda
- Definisanje organizacione strukture prodajne funkcije
- Izrada opisa radnih mesta i izbor zaposlenih prema zahtevima prodajne strukture
- Definisanje politike prodaje
- Uvođenje procesa planiranja prodaje
- Definisanje strategije za realizaciju plana prodaje
- Definisanje model za upravljanje odnosima sa klijentima (CRM koncept)
- Definisanje strategije rada prodavaca
- Uspostavljanje i unapređivanje prodajnih kompetncija prodavaca
- Postavljanje ciljeva prodajnog tima
- Uvođenje modela za praćenje i merenje ostvarivanja prodajnih ciljeva
- Definisanje politike nagrađivanja i izrada sistema nagrađivanja prodajnog tima
- Usluga Outsource CSO