Tokom dva dana treninga, polaznici su imali prilike da sa predavačima prolaze kroz svaki od glavnih koraka ka organizovanoj prodaji:
- Dijagnoza sektora prodaje i utvrđivanje tačaka potencijalnog poboljšanja
- Definisanje ili podešavanje prodajne strukture sa aspekta ciljeva prodaje
- Analiza izvora prihoda
- Definisanje politike prodaje
- Uvođenje procesa planiranja prodaje
- Definisanje strategije za realizaciju plana prodaje
- Postavljanje prodajnih ciljeva
- Definisanje politike nagrađivanja i izrada sistema nagrađivanja
- Rad na povećanju prodajnih kompetencija prodajnog tima – Treninzi, seminari
U jednom delu treninga je pažnja bila posvećena i ključnim menadžerskim karakteristikama, delegiranju i fidbeku. Polaznici imali prilike da se upoznaju sa glavnim razlozima zašto menadžeri ne delegiraju, šta su negativni efekti mikro-menadžmenta kao i kako da delegiranje rade na adekvatan način. Fidbek je bio druga menadžerska karakteristika kojom je tokom treninga posvećena pažnja, naročito tome kako se na ispravan način daje i prima fidbek.
VELPRO je vodeći nacionalni veleprodajni lanac u Srbiji koji poseduje 4 veleprodajna centra, koji su prilagođeni i organizovani za snabdevanje profesionalnih kupaca i koji u svom bogatom asortimanu nude do 5.500 artikala široke potrošnje. VELPRO nudi profesionalnu uslugu, kontinuirano i pravovremeno snabdevanje uz mogućnost besplatne dostave za samo 24 časa, internet kupovinu i niz pogodnosti u plaćanju, a svoj uspeh gradi na stalnoj komunikaciji sa 6.000 kupaca, prepoznavanju njihovih želja i potreba, te neprestanom prilagođavanju svog poslovanja najnovijim svetskim trendovima.
