Ova faza seminara namenjena je stvaranju „svesti“ o važnosti korišćenja SPIN tehnike u prodajnoj praksi tokom koje se polaznici seminara upoznaju sa SPIN tehnikom, sa ciljem vođenja uspešnog prodajnog razgovora kroz formulisanje različitih pitanja. Učesnici, koje su činili top menadžeri, menadžeri prodaje i prodavci u različitim kanalima prodaje, su naučili koji se sve tipovi pitanja koriste i kako prepoznati razlike između situacionih, problemskih, posledičnih i pitanja koristi.
Kroz interaktivne vežbe i sugestije predavača učesnici dvodnevnog treninga su osvestili važnost ove tehnike koja ima sve veću primenu u praksi, kao i kako mogu da se pripreme unapred za korišćenje ove prodajne tehnike. Dodatna vrednost treninga je što su mogli kroz praktične zadatke da „osete“ koliko nije jednostavno postavljati prava pitanja, naročito u adekvatnoj fazi prodajnog procesa.
O kompanijiMERKATOR S (VELPRO)
VELPRO je vodeći nacionalni veleprodajni lanac u Srbiji koji poseduje 4 veleprodajna centra, koji su prilagođeni i organizovani za snabdevanje profesionalnih kupaca i koji Vam u svom bogatom asortimanu nude do 5.500 artikala široke potrošnje. Velpro je konstantno ulažući u razvoj i prateći potrebe kupaca i tržišta, za više od dve decenije postojanja doživeo snažnu ekspanziju u našoj zemlji. Razvojem koncepta veleprodaje u Rodi, Velpro je u okviru 16 Roda u Srbiji postavio posebne kase za profesionalne kupce i zaposlene koji su im uvek na usluzi, sa bogatom ponudom i velikim brojem akcijskih artikala. Svoj uspeh VELPRO gradi na stalnoj komunikaciji sa 6.000 kupaca, prepoznavanju njihovih želja i potreba, te neprestanom prilagođavanju svog poslovanja najnovijim svetskim trendovima.
