Author name: OCT marketing

Kraj godine ili početak novog poslovnog ciklusa za mnoge kompanije znači isto – definišu se ciljevi, izrađuju prodajni planovi, analiziraju tržišni trendovi i projektuju očekivani rezultati. Na papiru, sve deluje logično i ostvarivo. Međutim, već nakon nekoliko meseci postaje jasno da se plan ne ostvaruje očekivanom dinamikom. Prodaja zaostaje za projekcijama, tim gubi zamah, a […]

Kompanije iz FMCG i retail sektora, mada to podjednako važi i za druge, suočavaju se sa sve većim izazovom – kako zadržati kvalitetne zaposlene. Kako bi odgovorile na rastuću konkurenciju na tržištu rada, mnoge povećavaju plate, uvode bonuse, privatno zdravstveno osiguranje, fleksibilnije radno vreme i druge benefite. Ipak, uprkos tome, odlazak najboljih ljudi ne prestaje.

Na prvi pogled, rezultati mogu delovati ohrabrujuće. Broj sastanaka raste, prodavci šalju više ponuda nego ranije, telefon ne prestaje da zvoni, a CRM beleži sve više aktivnosti. Ipak, na kraju meseca vlasnici kompanija i direktori prodaje često postavljaju isto pitanje – ako radimo više nego ikada, zašto rezultati nisu proporcionalno bolji? Ovo je jedan od

Poslednjih godina kompanije iz FMCG i retail sektora ulažu značajna sredstva u digitalnu transformaciju. ERP sistemi, CRM platforme, BI alati, automatizovano upravljanje zalihama, elektronske cenovne etikete, aplikacije za terenske komercijaliste i rešenja zasnovana na veštačkoj inteligenciji postali su deo svakodnevnog poslovanja. Ipak, uprkos značajnim investicijama, rezultati često izostaju. Novi sistemi se koriste delimično, zaposleni pronalaze

Na prvi pogled deluje logično da dve prodavnice istog trgovinskog lanca, sa istim brendom, sličnim cenama i gotovo identičnim standardima rada, ostvaruju približno jednake rezultate. U praksi je situacija često potpuno drugačija. Dok jedna lokacija beleži rast prometa, veću prosečnu vrednost kupovine i lojalnije kupce, druga se suočava sa stagnacijom ili padom prodaje, iako posluje

Mlekarska industrija jedna je od najzahtevnijih grana prehrambene proizvodnje. Za razliku od mnogih drugih sektora, ovde se istovremeno upravlja izuzetno osetljivom sirovinom, složenim proizvodnim procesima, kratkim rokovima trajanja i izrazito niskim profitnim maržama. Istovremeno, očekivanja potrošača nikada nisu bila veća. Kupci danas ne procenjuju mlekaru samo po ukusu proizvoda, već i po konzistentnosti kvaliteta, dostupnosti

Prehrambena industrija danas posluje u uslovima intenzivne konkurencije, rastućih operativnih troškova i sve većih očekivanja kupaca. U segmentima kao što su pekarska industrija, poslastičarstvo i maloprodaja hrane, kvalitet proizvoda predstavlja osnovni preduslov za poslovanje, ali više nije dovoljan faktor za ostvarivanje dugoročne konkurentske prednosti. Organizacije koje ostvaruju održiv rast sve više ulažu u razvoj korisničkog

Dve apoteke mogu se nalaziti u istom gradu, imati sličan asortiman, raditi sa gotovo istim dobavljačima i nuditi proizvode u približno istom cenovnom rangu. Ipak, jedna će ostvarivati bolje prodajne rezultate, imati veći broj stalnih klijenata i uspešnije prodavati dodatne kategorije proizvoda. Druga će, uprkos dobroj lokaciji i stručnom timu, ostajati ispod svog realnog potencijala.

Retrospektiva programa po metodologiji N.E.W.S.® Compass Tokom četiri intenzivna trening dana, 04, 05, 11. i 12. juna 2026. godine, uspešno je realizovan program Menadžer kao kouč i mentor (MAC). Kroz rad u manjoj grupi od četiri učesnika, program je pružio prostor za duboku razmenu iskustava, individualni razvoj i intenzivan praktičan rad na izazovima sa kojima

Kada rezultati počnu da stagniraju, prva reakcija većine kompanija je da traži uzrok na tržištu. Krive se konkurenti, ekonomske okolnosti, pad kupovne moći ili promene u ponašanju kupaca. Iako svi ovi faktori mogu imati uticaj, iskustvo pokazuje da se pravi uzrok često nalazi unutar same organizacije. Mnoge kompanije na prostoru Balkana imaju kvalitetne proizvode, konkurentne