Tokom četvrtog modula polaznici su sa trenerima savladavali četvrtu fazu u procesu pregovaranja – fazu pogađanja i rešavanja prigovora. U razvijenim fazama pregovaranja postoji dosta prigovora koji dolaze sa obe pregovaračke strane. Razvijena metodologija rada sa prigovorima, pomaže da se u kratkom roku i na pravi način utvrdi njihova kategorija kao i pravi „koren” prigovora zbog kojih se oni iznose.
Poseban akcenat u Modulu 4, stavlja se na fazu Pogađanje u pregovaranju. Pravilan pristup prigovorima omogućava da se tokom pogađanja brzo prepoznaju ključne tačke pregovora i da se brzo reaguje u pravcu otklanjanja prigovora. U suprotnom celi pregovarački proces može da izgubio tempo ili propadne, zato što druga pregovaračka strana vešto koristi prigovore kako bi situaciju okrenula u svoju korist.
Polaznike treće generacije škole čine ljudi na različitim menadžment pozicijama: od vlasnika, preko direktora i menadžera prodaje i nabavke i menadžera iz drugih oblasti, a tokom juna meseca ih očekuje treći modul škole koji je posvećen prijemu i iznošenju predloga u pregovaranju.
