Ne postoji kompanija, ma koja joj delatnost bila, da ne želi povećanje prodaje. Kao ni kompanija koja ima stav da treba biti oprezan sa povećanjem prodaje. Ono sa čime se najčešće susrećemo u praksi su stavovi i izjave: „Samo neka raste prodaja, lako ćemo za ostalo“, „Ne može da škodi ako prodaje raste“, „Neće nam sigurno biti lošije ako prodamo više“.
Zar povećanje prodaje može biti problem?
Napravićemo jedan kratak osvrt na to kako do ovakvog problema najčešće dođe u praksi. Pošto planiramo da prodamo više, automatski planiramo veću nabavku kao i finansijska sredstva za nabavku iste. Međutim, često zaboravimo da je tu robu potrebno i negde smestiti. Kada roba počne da viri iz magacina, priznamo da nema više mesta i počnemo da širimo magacin. Ali, povećavamo i broj zaposlenih u njemu jer je za manipulaciju sa 10.000 proizvoda potrebno više ljudi nego sa 1.000. Da ne spominjemo i troškove investicija u osnovna sredstva za manipulaciju robom.
Kada rešimo problem prenakrcanog skladišta, istovara robe, pakovanja i utovara, počnemo da kupujemo i veći broj vozila. Tada angažujemo veći broj vozača, kako bi uspeli da razvezemo svu tu robu do kupaca. Knjigovodstvo počinje da se žali i traži veći broj zaposlenih, jer ne može više da stigne da obrati tu količinu ulaza robe. Uporedo, očekivanja svih zaposlenih u pogledu plata rastu, jer uvećan obim posla „čitaju“ kao da posao ide „nikad bolje“.
Cena neadekvatnog planiranja povećanja prodaje
Ukoliko nismo mislili na vreme na likvidnost, zaduženost i isplativost, rukovodstvo će ostati da se pita se gde je novac sa računa nestao. Moramo znati koliko nas tačno košta povećanje obima prodaje kako bi mogli da planiramo „idealan rast“ iz godine u godinu. Jer rast prodaje, pored gore navedenih troškova, znači i rast očekivanja kupaca: veći rabati ili veći kreditni limiti. Ukoliko nismo planirali ulaganja u potraživanja, postaćemo redovni dužnici našim dobavljačima. Kao i bankama. A poznato je da kupci neće platiti u valuti.
Ukoliko želite da kvalitetnije planirate povećanje obima prodaje, investicije i izbegnete pitanje „Gde su novci?“, pozivamo vas da se prijavite na trening Finansije u praksi. Ili se jednostavno prijavite na Newsletter kako biste postali naš redovan čitalac.