Nije svako moj kupac!

Puno puta smo čuli dosta razloga zašto navedeno nije moguće. Međutim, praksa govori drugačije, ili ćemo odrasti ili ćemo ostati nezreo adolesecnt tokom celog svog života, koji je naravno nezadovoljan i po pravilu krivi druge za takvo njegovo stanje. Plašimo se da...

Ko je kriv za robu koja se ne proda?

Da li ste i vi svedok začaranog kruga u kome prodaja kaže „prodali bi mi, ali nema na lageru one robe koju kupac traži“, nabavka tvrdi „ima robe, ali prodaja ne prodaje“, dok se magacin žali „nemamo više gde da smestimo robu koja stiže“?  I jako često ovaj sindrom...

Stanje gotovine na računu je posledica

Kupci kupuju, raste broj zaposlenih, a rastu i operativni troškovi, dok se negde izgubila nit sa jasnom informacijom koliko smo uspešni. Kada na kraju godine realno sagledamo potraživanja i zalihe, postavljamo pitanje na koje nemamo jasan odgovor: Jesmo li u plusu?...

U šta ulažete?

Osnovali ste organizaciju kako bi prodavali robu ili usluge klijentima, u što je moguće većem obimu, i želite kao kompanija da rastete i razvijate se. Međutim, vremenom se pored rasta prodaje pojavio i rast potraživanja (u apsolutnom iznosu i vremenskom periodu...

Kako razmišljate? Kratkoročno ili dugoročno?

Da li ćemo zasigurno biti kratkoročno i dugoročno uspešni ukoliko vodimo računa samo o tome šta se dešava sa našom prodajom? Insistiranje na stalnom rastu poslovne aktivnosti je krajnje opravdano u početnim fazama životnog ciklusa organizacije. Da bi opstali na...

Zdravstveno stanje kompanije

Jeste li se ikad zapitali kako sve možemo da proverimo zdravstveno stanje biznisa? Ili mirno čekate da primetite odstupanja u planovima prodaje, izmenjenoj dinamici nabavke, i desetkovanju radne snage, da bi uočili da nešto nije kako treba. Kako Vi dijagnostikujete...