09.-10.10.2015. Zoran Milašinović, sertifikovani stručnjak iz oblasti prodaje i marketinga i zvanično registrovani EGP savetnik od strane Evropske banke za regionalni razvoj (EBRD), u okviru The Enterprise Growth Programme (EGP) i Business Advisory Services (BAS) i Miljan Dimitrijević, konsultant sa dugogodišnjim menadžerskim iskustvom na vodećim menadžerskim pozicijama u nekoliko kompanija, kako domaćih tako i internacionalnih; uspešno su održale prvu fazu obuke SPIN-tehnika postavljanja pitanja u jednoj od najvećih distributerskih kompanija u BiH “DUKAT” iz Banja Luke.
Uzimajući u obzir da su polaznici prve faze SPIN-tehnike postavljanja pitanja bili top menadžeri kompanije “DUKAT” koji poseduju veliko radno i životno iskustvo, postojao je veliki izazov dobro sprovesti prvu radionicu koja je ključna za nastavk sledeće tri faze SPIN tehnike koje će se održati u istoj kompaniji. Na osnovu završnog feedbeck-a i usmenog utiska polaznika, svi polaznici su izrazili zadovoljstvo što im je kompanija omogućila da usavrašavaju jednu od najsavremenijih i najprimenljivih tehnika savremene prodaje i pregovaranja SPIN.
Na seminaru su konsultatnti Omega Consulting Teama-a u velikoj meri približili radionicu specifici rada polaznika, što je takođe sa njihove strane prepoznato kao velika korist. Učesnici su takođe više puta istakli primenjivost SPIN-tehnike postavljanja pitanja u praksi.
Druga faza SPIN-tehnike postavljanja pitanja će se održati 30-31.10 u Banja Luci.
Neki od komentara učesnika bili su:
“Najviše mi se dopala radionica i praktični primeri na njoj. Spin tehnika je nešto što ću svakako primeniti u praksi. Već sam uvidio gde sam grešio do sada u praksi.”
“Mogu da izbjegnem i predupredim probleme koji se javljaju prilikom pregovaranja i time omogućim sebi da efikasnije pregovaram u budućnosti. Time obezbeđujem sebi veći uspjeh u postizanju ciljeva i manji gubitak vremena.”
“Dopala su mi se tačna i precizna objašnjenja i instrukcije koje se tiču prodaje. ”
“U praksi mogu da primjenim redosled i način postavljanja pitanja kao i tehniku SPIN. Trening je dobro osmišljen i konstantno drži pažnju. Veoma je dinamičan i zanimljiv, što mi se veoma dopalo.”
