Omegact

Uvođenje novog proizvoda

Uspeh u poslu koji radimo uvek rezultira tim da organizacija raste i razvija se. Paralelno sa tim raste i obim posla. To dalje vodi ka tome da raste i širina asortimana koji prodajemo ili proizvodimo. Ono čemu treba posvetiti temeljnu pažnju u tom slučaju je uvođenje novog proizvoda.

Obično se polazi do toga da bi uvođenje novih proizvoda u ponudu zainteresovalo potencijalne kupce za saradnju. Mogu se ili pridobiti novi na tržištu ili steći veća lojalnost i jača saradnja sa već postojećim kupcima. Da li to u stvarnosti mora da bude i nužno tačno? 

Neophodne zalihe ili neproduktivan lager?

Često se dogodi da kompanije uvode novi proizvod da bi im asortiman bio širi i atraktivniji, iako taj proizvod može imati slične karakteristike već postojećih. Očekivanja kreću od toga da će se takvi proizvodi lakše i brže prodavati, ali to ne mora da bude tačno ukoliko je broj kupaca ostao isti. A kupci imaju svoje navike što je poseban izazov, što treba uzimati u obzir.

Šta se dešava usled toga? Imamo situaciju da asortiman tako raste, kao i lager koji treba skladištiti u ograničenom prostoru ili ga proširiti. Rast lagera nije uvek i najpozitivnija stvar za organizaciju, ako to za nju znači  da je „novac zarobljen u zalihama“. U praksi to isto znači i povećanje troškova skladištenja robe. Ovde možemo da govorimo i o veličini prostora, ako je potrebno proširenje kapaciteta, troškovima komunalija ili o trošku plata zaposlenih jer veći obim posla traži i dodatno angažovanje zaposlenih.

Najbolji pristupi za uvođenje novog proizvoda

Kako to biznis trpi kada se asortiman raširi, a još broj zaposlenih u nabavci ostane isti? Jedna opcija je da nabavka pokušava da podmiri ad hoc potrebe prodaje, kako bi izbegla prenatrpanost skladišta i smanjila troškove zaliha, reagovajući danas za sutra. Druga opcija je da u strahu od stock-out-a i propuštene prodaje, uvek nabavlja količine robe za koju je pitanje hoće li se zaista prodati dovoljno brzo tj. pre nego što troškovi skladištenja pojedu svu razliku u ceni.

Merenja u nabavci

Kako obezbediti optimalnu količinu najisplativijih proizvoda je najveći izazov pri rastu i razvoju svake kompanije. I taj izazov se ne može rešiti bez dovoljno preciznih merenja i metrika. U te svrhe se mogu primeniti razne analize i prate se rezličiti koeficijenti, stope i parametri koji pokazuju stanje zaliha.

Za svaku organizaciju je važno da definiše alat koji omogućava merenje isplativosti kategorija, grupa i podgrupa proizvoda, kao i isplativosti pojedinačnog artikla. Ono što Omega Consulting Team omogućava je predlog za kreiranje najefektivnijeg rešenja kao rezultat detaljnog pristupa i dizajniranja, zasnovan na specifičnim i konkretnim potrebama i prilagođen fazi razvoja.

Ukoliko želite da budete sigurni u to koji su proizvodi za vas najbolji iizbor i od kojih proizvoda vaš biznis najviše profitira, budite slobodni da nam pišete.

IMATE PITANJA ZA NAS? VOLELI BISMO DA IH ČUJEMO