28.-29.05.2015. Zoran Milašinović, sertifikovani stručnjak iz oblasti prodaje i marketinga i zvanično registrovani EGP savetnik od strane Evropske banke za regionalni razvoj (EBRD), u okviru The Enterprise Growth Programme (EGP) i Business Advisory Services (BAS), uspešno je održao in house seminar u kompaniji mStart u Zagrebu koja se nalazi u sastavu koncerna Agrokor na temu […]
26.-27.05.2015. kolega Vladimir Ćuk, stručnjak u FMCG oblasti i dopisnik magazina „In Store“, uspešno je održao otvoreni seminar na temu „ Category Management “, uz asistiranje kolege Dimitrijević Miljana. Oni su polaznicima odgovorili na mnoga pitanja, poput : kako se izdvojiti u moru konkurencije, kako postići i održati tržišnu poziciju, kako steći lojalnog kupca i
Uspešno održan otvoreni seminar na temu „Category Management“ Read More »
19.-20.05.2015. kolega Zoran Milašinović, sertifikovani stručnjak iz oblasti prodaje i marketinga i zvanično registrovani EGP savetnik od strane Evropske banke za regionalni razvoj (EBRD), u okviru The Enterprise Growth Programme (EGP) i Business Advisory Services (BAS), uspešno je održao otvoreni seminar na temu “SPIN – tehnika postavljanja pitanja”, uz asistiranje kolege Ćuk Vladimira. Na seminaru
Razlozi i uzroci zbog kojih dolazi do nedostataka gotovine u poslovanju su brojni i međusobno se mogu više ili manje razlikovati, ali se većina njih može na vreme prepoznati i na osnovu toga pravilno i reagovati. U praksi se ipak ne poklanja dovoljna pažnja prvim znacima upozorenja problema sa likvidnošću, te se uglavnom reaguje reaktivno
Dugoročni odnosi sa kupcima u okviru kategorizacije kupaca, treba da predstavljaju osnovni način borbe sa konkurencijom, da se biraju izborom najvažnijih kupaca, i izborom pravih kriterijuma za izbor najvažnijih kupaca. Upravo kategorizacija kupaca predstavlja sistemsko rešenje u kreiranju odnosa sa kupcima, koja treba da jasno iskaže ciljeve kompanije u tim odnosima i šta i koliko
Poslovne politike se definišu za osnovne poslovne funkcije određene kompanije u cilju decentralizacije poslovanja i „spuštanja“ ovlašćenja sa vrha kompanije ka nižim nivoima odlučivanja. Potreba za decentralizacijom se prirodno pojavljuje u svim organizacijama koje se razvijaju i rastu, kada zbog povećanog obima poslovanja nije realno očekivati da se sve odluke u radu sa eksternim i
22.04.2015. – 23.04.2015. uspešno održan otvoreni seminar na temu “Pregovaranje”. Cilj ovog treninga je bio da kroz kombinaciju predavanja, velikog broja praktičnih vežbi i praktičnih primera osposobi polaznike da shvate značaj pregovaranja u savremenom biznisu i da im da praktične smernice kako uspešno voditi pregovore. Neki od komentara polaznika : „Jasni i precizni primeri u
U aprilu je održana dvodnevna radionica za Gebruder Weiss, na temu “Unapređenje timskog rada”. Cilj ove edukacije je bio da se mladim menadžerima unaprede menadžerske kompetencije delegiranja, feedback-a, timksog donošenja odluka i komunikacije. Održan je follow up dan gde smo obnovili znanja, proverili implementaciju i podelili iskustva koja su u međuvremenu stekli. Komentari učesnika: U
Prodajna matematika je još jedna od tema koja je ovog proleća održana na Agrokor akademiji, po drugi put. Ovaj trening je koncipiran na vežbama koje prožimaju čitav trening, a koje pomažu prodaji da u svakom trenutku zna kakve uslova daje kupcima, i koliku zaradu obezbeđuju kompaniji. Takođe, na ovom treningu učesnici osvešćuju važnost veze između
U martu mesecu održan je trening na Agrokor akademiji na temu Cros&Up Selling. Trening je trajao dva dana, uz mnogo Case Study primera i vežbi. Naši predavači su ponovo ocenjeni sa odličnom prosečnom ocenom 4,7. Utisci polaznika: Edukacija Cross&Up Selling je bila izvrsna. Najviše su mi se dopali primeri iz prakse koji su mi promenili