Osnovali ste organizaciju kako bi prodavali robu ili usluge klijentima, u što je moguće većem obimu, i želite kao kompanija da rastete i razvijate se. Međutim, vremenom se pored rasta prodaje pojavio i rast potraživanja (u apsolutnom iznosu i vremenskom periodu trajanja). Ovaj šum se najčešće javlja postepeno i neprimetno, dok ne upadnemo u kredite.
Faza širenja na tržištu
Nažalost, u praksi se redovno događa da organizacija u fazama širenja na tržištu, ostvaruje stalni rast poslovne aktivnosti, ali istim tempom ili čak brže rastu ulaganja organizacije u potraživanja ili zalihe. To znači da pozitivne efekte u poslovanju, organizacija sve više koristi za finansiranje sopstvene imovine u obliku potraživanja ili zaliha. To se zove usporavanje metabolizma organizacije usled smanjivanja rentabilnosti poslovanja, a kao posledica pojavljuje se produžavanje životnog ciklusa gotovine.
- Da li je moguće da nećemo imati dovoljno novčanih sredstava da izmirimo dospele obaveze, iako nam obim prodaje raste čak i iznad očekivanja?
- Šta ako nam se dogodi da npr. pri rastu prodaje od 30% zabeležimo i rast imovine za 50%?
Ukoliko je i Vaš osnovni strateški cilj i mera poslovnog uspeha stalno povećavanje prodaje i osvajanje sve većeg tržišnog učešća, vreme je da počnete da upravljate potraživanjima i počnete da koristite sve alate za upravljanje ovim oblikom imovine. Podsećamo da ovo nije neminovnost u poslovanju organizacije na koju se ne može preterano uticati, već strateški postavljeni partnerski uslovi za win-win saradnju.
Jedan od alata koji Vam preporučujemo je OMEGA BusinessAnalytics. Analizirajte potraživanja kupaca (prosečna potraživanja, koeficijent obrta, brzina naplate, obračun kreditnih limita) i saznajte jesu li najveći kupci i najisplativiji. Planirajte i razmišljajte dugoročno!