Prolećna sezona OCT edukacija 2024.
Omega Consulting Team već aktivno radi na pripremi drugog dela sezone edukacija koja će početi od septembra, ali i sumira utiske kada je u ptanju prolećna sezona. Plan otvorenih edukacija za ovaj deo sezone napravili smo još krajem 2023.godine, ali je on pretrpeo izmene, upravo u skladu sa onim što je obeležilo ovu sezonu – veštine komunikacije, promene i prilagođavanje.
Prethodna godina je za mnoge kompanije i timove bila izazovna i dosta njih je prošlo kroz proces restruktuiranja. Sve to je uticalo da se fokus edukacija pomeri ka onim veštinama koje su neophodne kao odgovor na te izazove – sposobnost aktivnog slušanja, dobrog razumevanja potreba sagovornika, postavljanja pravih pitanja, razumevanja okruženja, komunikacije…
Usled toga, kalendar otvorenih edukacija je menjan i dodavali smo i one koje prvobitno nisu planirane. S druge strane, znatno veći fokus bio je na in-house edukacijama i otvaranju novih projekata. Neke od saradnji već sada postaju tradicija, a pored saradnje sa Mercator-S i njihove Velpro Akademije uspešna saradnja se odvija i sa InStore Medija, kroz pisanu edukaciju.
Predstavljamo vam retrospektivu naših aktivnosti iz sezone koja je zvanično završena.
PREDAVANJA
Velpro Akademija - Gostujuće predavanje - Jun 2024.
Velpro Akademija je po treći put 19.juna 2024.godine okupila više od 100 profesionalnih kupaca iz redova vlasnika maloprodaja i maloprodajnih lanaca, menadžera i ostalih lica koja utiču na kvalitet rada i iskustvo kupaca. Za njih je Omega Consulting Team održao tematska predavanja sa ciljem doprinosa inovacijama i razvoju poslovanja njihovih preduzeća.
Predavački tim na Velpro Akademiji činili su Miljan Dimitrijević, Nikola Šaranović i Saša Marjanović. Polaznike su upoznali sa inovacijama u oblasti maloprodaje i savremenim konceptima. Ključne teme kojima se se bavili bile su upravljanje nabavkom i zalihama i izazovi u lancima snabdevanja, zatim kategorijama, kanalima komunikacije i zadovoljstvom kupaca, kao i upravljanje zaposlenima i unapređenje organizacije u maloprodaji.
IN-HOUSE EDUKACIJE
Galenika Fitofarmacija
Za naše partnere iz kompanije Galenika Fitofarmacija realizovan je niz edukacija i to iz dve oblasti – „SPIN tehnika postavljanja pitanja“ i „Rešavanje prigovora“. Kada je u pitanju edukacija SPIN, jednoj od najsavremenijih metoda za unapređenje prodaje, organizovane su edukacije za prvu i drugu fazu primene SPIN tehnike, kao i follow-up sesija.
Sa ciljem da se unapredi ne samo prodaja već i iskustvo i zadovoljstvo korisnika organizovana je i edukacija „Rešavanje prigovora“. Edukacije koje su izvođene po fazama, za veći broj polaznika po grupama, realizovali su naši predavači Miljan Dimitrijević, ekspert za oblast prodaje i komunikacija, i Saša Marjanović, ekspert za eksterne i interne komunikacije.
HIP Petrohemija
Za partnere iz kompanije Petrohemija sa kojima smo ostvarili uspešnu saradnju realizovali smo obuku „Veštine pregovaranja sa teškim klijentima“. Obuka je realizovana kao dvodnevni trening na kom su polaznici iz kompanije imali priliku da se kroz predavanje i praktične vežbe usavrše da izraze ono to žele kroz dvosmernu komunikaciju i da ostvare obostrani interes.
Na ovom zadatku bio je član Omega Consulting Team-a Miljan Dimitrijević. Miljan iza sebe ima višegodišnje iskustvo u upravljanju prodajnim procesom i pregovaranjem. Pored toga je i jedan od osnivača škole pregovaranja, programa „PRaVI PREGOVARAČ“, koji polaznike priprema za proces pregovaranja u savremenom biznisu.
NIS - Naftna industrija Srbije
Sa kompanijom NIS već duži niz godina ostvarujemo uspešnu saradnju u oblasti usavršavanja njenih zaposlenih. U toku ove sezone za njihove zaposlene je organizvana edukacija „Veštine pregovaranja sa teškim klijentima“ kao i follow-up sesija na istu temu. Obuka je realizovana kao dvodnevni trening, dok je follow-up organizovan kao jednodnevna radionica.
Sa zaposlenima iz kompanije NIS je na realizaciji ove edukacije radio Miljan Dimitrijević. Kombinacijom predavanja, praktičnih vežbi i praktičnih primera polaznici su mogli da shvate značaj pregovaranja u savremenom biznisu i da usvoje praktične smernice kako uspešno vodili pregovore i kada su uslovi kompleksni i različiti faktori utiču na sam ishod pregovora.
OTVORENI TRENINZI
„Finansije za nefinansijere“ – Jun 2024.
Obuka „Finansije za nefinansijere“ je standardni deo ponude otvorenih edukacija iz programa Omega Consulting tima. Polaznicima pruža temeljna znanja iz oblasti upravljanja finansijama i organizacije. U toku ove sezone je bio najveći izazov formirati grupe zbog termina koji su za polaznike bili odgovarajući tako da će poslednja grupa biti realizovana početkom jesenje sezone u septembru.
Realizatori ove edukacije su Srđan Sladoje i Nikola Šaranović. Edukacija je polaznicima pružila uvid u celinu finansija, i ključne razlike između finansija, kontrolinga i računovodstva. Srđan Sladoje je to prikazao kroz svoje višegodišnje iskustvo u upravljanju finansijama i vođenje ra;unodstvene agencije, a Nikola Šaranović kroz menadžersko i konsultantstko iskustvo na projektima i finansijskim analizama.
„Veštine prezentovanja i javnog nastupa“ – Jul 2024.
Otvoreni trening „Veštine prezentovanja i javnog nastupa“ je organizovan 03-04.jula 2024.godine u prostorijama Omega Consulting edukativnog centra u Zemunu. Edukacija je organizovana zahvaljujući interesovanju polaznika iz raznih kompanija, a zbog većeg interesovanja planirana je još jedna radionica u novom terminu u septembru.
Edukaciju je realizovao trener Miljan Dimitrijević. Učesnici edukacije, najvećim delom iskusni profesionalci i eksperti u svom poslu, su delom kroz predavanja i dosta više kroz vežbe i praktičan rad imali priliku da usavrše svoje veštine i tehnike javnog nastupa. Kroz simulacije javnog nastupa mogli su da prođu kroz svaki segment prezentacije, od pripreme do izvođenja.
CONSULTING
Bisa market
Konsultantski projekat koji smo realizovali u predhodnom periodu za našeg partnera Bisa market „Unapređenje prodaje u maloprodaji“, uspešno je završen u realizaciji našeg kolege Saše Marjanovića eksperta u oblasti prodaje i marketinga.
Uz obostrano zadovoljstvo nastavljena je saradnja sa Bisa market kroz novi projekat „Uspostavljanje menadžmenta nabavke“ koji ima za cilj uspostavljanje održivog sektora nabavke. Projekat je krenuo uspešno i već su postignuti zapaženi rezultati, zahvaljući profesionalnom radu naših kolega Miljana Dimitrijevića i Nikole Šaranovića. Projekat ima više faza koji se odvijaju planiranom dinamikom, a nivo kompetencija i iskustvo naših kolega daje nam za pravo da ne sumnjamo u uspeh ovog projekta.
Galenika Fitofarmacija
Na konsultantskom projektu za partnere iz kompanije Fitofarmacija radimo na organizaciji i upravljanju prodajom i marketingom. Ovaj projekat ima za cilj podizanje efektivnosti upravljanja prodajom i marketingom. Čitav projekat radi se po CRM metodologiji organizacije prodaje i marketinga, što predstavlja ozbiljan izazov za čitav implementacionni tim GFF.
Dosadašnji rezultati su pokazali visoku sinergiju između implementacionog tima i konsultatnata OCT, što se u praksi pokazalo kao pobednička strategija. Za ovu fazu projekta se može reći da je prošla veoma uspešno, što stvara dobre preduslove da i nastavak bude uspešan. Za realizaciju projekta zaduženi su Saša Milošević i Zoran Milašinović , koji prenose svoje višegodišnje iskustvo razvoja prodajne strategije.
Pring – DB Tires
Za partnere iz kompanije Pring – DB Tires koja posluje regionalno u Bosni i Hercegovini i u Srbiji realizujemo projekat „Razrada CRM strategije i uvođenje novog kanala prodaje“. Ovaj projekat ima za cilj promenu prodajne strategije u pravcu uspostavljanja novih kanala prodaje. Omega Consulting Team već dugi niz godina vodeća konsultantska agencija iz oblasti prodaje i prodajne strategije, koja je relizovala stotine uspešnih projekata, ovom projektu je pristupila sa posebnom pažnjom.
Razlog je u potpunom zaokretu poslovne logike u branši i prelazak na strtegiju upravljanja odnosa sa kupcima kroz nove kanale prodaje, što je dalo vidljiv rezultat. Na projektu učestvuje što posredno što neposredno veći broj konsultanata OCT, a redovno Nikola Šaranović koji intezivno radi na uvođenju merenja i izveštavanja.
Input
Nakon serije edukacija i Leadership programa, saradnja sa kompanijom Input je proširena kroz konsultantski projekat „Organizacija i upravljanje kompleksnom prodajom“. Cilj ovog projekta je uspostavljanje funkcionalne organizacije projektne prodaje, koja zahteva jasnu organizaciju i povezane procese. Sam projekat zahteva dosta pažnje i ekspertskog znanja iz oblasti kompleksne prodaje.
Projekat se izvodi po CRM metodologiji i kao takav treba da obezbedi uspešnu digitalizaciju svih prodajnih procesa. Dosadašnji rezultati projekta govore da se projekat razvija planiranom dinamikom. Na realizaciji projekta rade naši konsultanti Zoran Milašinović, Vladimir Petrović, Nikola Šaranović.
Simel
Posle višegodišnje saradnje završeni su svi projekti za naše partnere iz kompanije Simel. Realizacija projekata: „Organizacija i upravljanje prodajom“ u tri faze, „Monitoring upravljanja prodajom i nabavkom“, „Uspostavljanje magacinskog poslovanja-WMS“, „Uspostavljanje i monitoring sistema nagrađivanja“ omogućila je da kompanija Simel postane jedana od vodećih kompanija na tržištu BiH u prodaji opreme za mobilnu telefoniju.
Na svim konsultantskim projektima radili su konsultanti OCT sa različitim ekspertizama. Sve projekte je uspešno vodila naša koleginica Radmila Todorović, koja je u prethodnom periodu uspešno sarađivala sa timom Simel.
Digital City
U okviru projektne saradnje sa kompanijom Digital City iz Sarajeva realizuje se program razvoja Monitoring, Menadžment & Digitalizacija. Posle višegodišnje saradnje sa kompanijom Digital City, pristupilo implementaciji organizacionih promena koje treba da obezbede efikasno upravljenje u svim organizacionim celinama, kao i digitalizaciju procesa u svim sektorima organizacije.
Naš konsultant , Radmila Todorović, kroz aktivnosti koje se izvode na mesečnom nivou sprovodi monitoring usvojenih organizacionih promena kroz uspostavljanje srednjeg menadžmenta.
Montvet
U saradnji koju smo tokom ove godine započeli sa kompanijom Montvet iz Podgorice pokrenuli smo projekat „Proces organizacionog struktuiranja“ koji je podržan od strane EBRD (Evropske Banke za obnovu i razvoj). Cilj ovog projekta je organizaciona transformacija cele organizacije i uspostavljanje preduslova za uspešan razvoj poslovanja posle organizacionih promena.
U toku proteklih meseci naši konsultanti Radmila Todorović i Zoran Milašinović, radili su na kreiranju nove Misije i Vizije Montvet, koja je preduslov za kreiranje nove organizacione strukture.
Duga Ideal
Saradnja sa kompanijom Duga Ideal iz Doboja je takođe započela ove godine i sa njima realizujemo projekat „Organizaciono strukturiranje i postavljanje sektora prodaje u odnosu na novu organizacionu strukturu“.
Projekat se pokrenuo nakon uspešno izvedenih dijagnoza: Oraganizacione i Prodajno-marketinške, koje su pokazale jasne pravce za unapređenje poslovanja Duga Ideal. Za realizaciju ovog projekta zaduženi su članovi našeg tima Radmila Todorović i Saša Milošević koji na mesečnom nivou realizuju projekne aktivnosti.
Za kraj: Ukoliko želite da unapredite komunikacije i organizaciju Vaše kompanije, i donosite kvalitetne odluke na bazi jasno formiranih kriterijuma, obratite nam se za podršku. Pišite nam.