Kada smo počinjali biznis, nije bilo ovoliko komplikovanih pitanja i dilema. Kako bi jedan naš klijent to lepo opisao: „Dovoljno je bilo to što znam najbolje da povežem dve žice, a sad moram i PDV da znam, i ljude da znam, i kredite da učim i sličnim ovakvim stvarima da se bavim…“ Složićemo se, pitanja i …
Svakog dana, u poslovnom svetu inovatori stvaraju nove proizvode, nove načine rada i nove poslovne ideje. Oni uspevaju da drugačije sagledaju probleme i pronađu rešenja koja drugi ne mogu, a svojim kompanijama kroz inovaciju povećavaju vrednost. Nije preterivanje ako se kaže da je inovacija jedna od najvažnijih komponenta za dugoročan uspeh jedne kompanije. Pročitajte koja su …
4 razloga zbog čega kompanije treba da inoviraju Read More »
Već nekoliko decenija unazad u kompanijama se ustalila praksa izdvajanja određenog dela zarade za razne vrsta bonusa i varijabile. Prema „Njujork Tajmsu“, u SAD-u ovakva vrsta podsticaja 1988. godine je iznosila oko 4% ukupnog izdvajanja za zarade, dok je u 2015. taj iznos narastao preko 3 puta i iznosio je 13%. Takođe je sada već …
Sistem nagrađivanja: „tamni vilajet“ mnogih kompanija Read More »
Da li se dobar menadžer rađa ili stvara? Ovo je tema na koju se mnogo polemiše sudeći po broju rezultata pretraživanja na Guglu. Za ovu frazu, ima preko 400 miliona pretraga, a dobrih argumenata ima i sa jedne i sa druge strane. Naše dugogodišnje iskustvo konsultantskog rada sa ključnim ljudima u kompanijama, poput vlasnika, direktora, top i srednjeg menadžementa, i ekspertiza iz …
Nakon početnog stadijuma razvoja neke kompanije, kada biznis počne da raste, napreduje i povećava svoj obim poslovanja i broj ljudi koje upošljava, jedan od najvećih izazova je prenošenje dela odgovornosti i rukovođenja sa vlasnika na druge ljude – proces poznat pod nazivom decentralizacija. Iz naše konsultantske prakse, sa ovim izazovom se kompanije ne nose baš uspešno, što …
Može li menadžer da uspešno rukovodi ako ima odgovornosti a nema ovlašćenja? Read More »
SPIN prodaja je i dalje jedna od najcenjenijih tehnika među prodavcima, skoro 30 godina od njenog nastanka. Zašto? Osim što se radi o kompleksnoj prodaji, radi se i o izgradnji istinski humanih, empatijskih odnosa sa vašim klijentima. A kada je u pitanju upravljanje ovim odnosima, ne postoji drugi IT sistem koji klijentima daje toliko važnosti …
Zašto je prodaja važna? Za prodaju se često kaže da je „lokomotiva“ firme – koliko je ona snažna i brza, toliko je u stanju da za sobom vuče druge „vagone“ kao što su računovodstvo, finansije, ljudski resursi, logistika, nabavka. Kako u nauci i tehnologiji, tako se i u prodaji stvari menjaju i napreduju, pa tako firme koje …
Ovo je najčešće pitanje koje se postavlja po pitanju aktuelnosti savremene prodajne tehnike koja se zove SPIN (Situacion- Problem- Implication- Needs)!Razlog je u tome, što je statistika koju je napravio Huthwite international na 35.000 prodajnih B2B razgovora izazvala pravu revoluciju. Rezultat? Uspešnost SPIN prodaja u odnosu na tradicionalan način prodaje je veći od 70%!!! Istraživanja koja su podržali IBM i Xerox su pokazala …
Zašto SPIN prodaje (SPIN Selling) postaju toliko aktuelne u sadašnjem trenutku? Read More »
Kada pričamo o pregovaranju pričamo o esencijalnoj liderskoj veštini. Dan za danom, lideri pregovaraju u različitim situacijama sa različitim stranama. Pregovaranje nije rezervisano samo za međunarodne krize i pregovore sa štrajkačima. Pregovaranje je nešto što menadžeri i lideri rade stalno i svakodnevno. To je mikro-veština, nešto što kao menadžer i lider upotrebljavate svaki dan u različitim …
Pregovaranje kao jedna od najvažnijih veština lidera i menadžera Read More »