Omegact

Direktori i top menadžment

Mikro, mala i srednja preduzeća i digitalna transformacija

MSP sektor, odnosno mikro, mala i srednja preduzeća prema analizama čine 99 odsto svih preduzeća na nivou čitave Evrope. Veoma slična situacija je i u Srbiji gde MSP sektor predstavlja kičmu domaće privrede. Digitalna transformacija je ono što im je neophodno, ali se postavlja pitanje koliko su domaće firme iz MSP sektora spremne za inovacije …

Mikro, mala i srednja preduzeća i digitalna transformacija Read More »

4 razloga zbog čega kompanije treba da inoviraju

Svakog dana, u poslovnom svetu inovatori stvaraju nove proizvode, nove načine rada i nove poslovne ideje. Oni uspevaju da drugačije sagledaju probleme i pronađu rešenja koja drugi ne mogu, a svojim kompanijama kroz inovaciju povećavaju vrednost. Nije preterivanje ako se kaže da je inovacija jedna od najvažnijih komponenta za dugoročan uspeh jedne kompanije. Pročitajte koja su …

4 razloga zbog čega kompanije treba da inoviraju Read More »

Sistem nagrađivanja: „tamni vilajet“ mnogih kompanija

Već nekoliko decenija unazad u kompanijama se ustalila praksa izdvajanja određenog dela zarade za razne vrsta bonusa i varijabile. Prema „Njujork Tajmsu“, u SAD-u ovakva vrsta podsticaja 1988. godine je iznosila oko 4% ukupnog izdvajanja za zarade, dok je u 2015. taj iznos narastao preko 3 puta i iznosio je 13%. Takođe je sada već …

Sistem nagrađivanja: „tamni vilajet“ mnogih kompanija Read More »

7 menadžerskih karakteristika

Da li se dobar menadžer rađa ili stvara? Ovo je tema na koju se mnogo polemiše sudeći po broju rezultata pretraživanja na Guglu. Za ovu frazu, ima preko 400 miliona pretraga, a dobrih argumenata ima i sa jedne i sa druge strane. Naše dugogodišnje iskustvo konsultantskog rada sa ključnim ljudima u kompanijama, poput vlasnika, direktora, top i srednjeg menadžementa, i ekspertiza iz …

7 menadžerskih karakteristika Read More »

Može li menadžer da uspešno rukovodi ako ima odgovornosti a nema ovlašćenja?

Nakon početnog stadijuma razvoja neke kompanije, kada biznis počne da raste, napreduje i povećava svoj obim poslovanja i broj ljudi koje upošljava, jedan od najvećih izazova je prenošenje dela odgovornosti i rukovođenja sa vlasnika na druge ljude – proces poznat pod nazivom decentralizacija. Iz naše konsultantske prakse, sa ovim izazovom se kompanije ne nose baš uspešno, što …

Može li menadžer da uspešno rukovodi ako ima odgovornosti a nema ovlašćenja? Read More »

Zašto SPIN prodaje (SPIN Selling) postaju toliko aktuelne u sadašnjem trenutku?

Ovo je najčešće pitanje koje se postavlja po pitanju aktuelnosti savremene prodajne tehnike koja se zove SPIN (Situacion- Problem- Implication- Needs)!Razlog je u tome, što je statistika koju je napravio Huthwite international na 35.000 prodajnih B2B razgovora izazvala pravu revoluciju. Rezultat? Uspešnost SPIN prodaja u odnosu na tradicionalan način prodaje je veći od 70%!!! Istraživanja koja su podržali IBM i Xerox su pokazala …

Zašto SPIN prodaje (SPIN Selling) postaju toliko aktuelne u sadašnjem trenutku? Read More »

Pregovaranje kao jedna od najvažnijih veština lidera i menadžera

Kada je pregovaranje u pitanju, pričamo o esencijalnoj liderskoj veštini. Dan za danom, lideri pregovaraju u različitim situacijama sa različitim stranama.  Pregovaranje nije rezervisano samo za međunarodne krize i pregovore sa štrajkačima. Pregovaranje je nešto što menadžeri i lideri rade stalno i svakodnevno. To je mikro-veština, nešto što kao menadžer i lider upotrebljavate svaki dan u …

Pregovaranje kao jedna od najvažnijih veština lidera i menadžera Read More »