U prethodnom članku smo se bavili temom šta se dešava kada je novac ostao u zalihama. Sada sledi podsećanje na drugu zamku kada je novac ostao zarobljen u potraživanjima. Trenutak kada podižemo kredit kako bi mogli da finansiramo obrtna sredstva i platimo robu da bi obradili novu narudžbenicu kupca. Kupci i potraživanja Nije neobično reći da
Ukoliko ste ikada imali potrebu da podignete kredit kako bi mogli da finansirate obrtna sredstva i platite dobavljače koji vas uslovljavaju kako bi vam obradili narudžbenicu i poslali robu, velike su šanse da je novac ostao zarobljen u zalihama ili potraživanjima. Dobar dan mrtvim zalihama i zbogom novoj nabavci Kada kupujemo određenu vrstu robe, želimo da dobijemo
Počećemo sa činjenicom da je online prisustvo neophodno, makar ga sveli samo na komunikaciono i marketinško. Vebsajt je postao lična karta svake kompanije. Preporuke klijenata koje su primarno išle od usta do usta, danas su dostupne kroz veliki broj „ocena“ i komentara na Google mapama, stranicama različitih društvenih mreža i pojedinih portala ili aplikacija u
U Beogradu je 10. i 11. avgusta, održan nastavak seminara „Veštine prodaje“ namenjen zaposlenima u kompaniji ICI. Trening je vodila Nada Niklanović, trener i ekspert u oblasti prodaje.Polaznici seminara su kroz praktične primere uvežbavali SPIN tehniku, radili na uspostavljanju poverenja sa klijentom i detaljnije analizirali prigovore. Podsetili smo se da je osnova za uspostavljanje poverenja sposobnost, integritet i dobronamernost
Održan nastavak seminara „Veštine prodaje“ za kompaniju ICI u Beogradu Read More »
U Beogradu je 10. i 11. avgusta, održan nastavak seminara „Veštine prodaje“ namenjen zaposlenima u kompaniji ICI. Trening je vodila Nada Niklanović, trener i ekspert u oblasti prodaje.Polaznici seminara su kroz praktične primere uvežbavali SPIN tehniku, radili na uspostavljanju poverenja sa klijentom i detaljnije analizirali prigovore. Podsetili smo se da je osnova za uspostavljanje poverenja sposobnost, integritet i dobronamernost
Održan inhouse seminar „Veštine prodaje“ za kompaniju ICI u Beogradu Read More »
Poslednji modul programa Finansije u praksi pod nazivom „Menadžerski izveštaji“ održan je 02. i 03. jula, a vodili su ga eksperti iz oblasti računovodstvo i finansije, sa preko 20 godina iskustva u velikim poslovnim sistemima: Milan Mijailović, Ljubomir Jovanović i Srđan Sladoje. Cilj ovog nivoa bio je podizanje kompetencija menadžera i top menadžera za samostalno kreiranje menadžerskih izveštaja. Fokus je bio
Završen online program „Finansije u praksi – srednji nivo“ Read More »
Koliko jasno poznajete razlike između uzroka, simptoma i posledica trenutnog stanja u Vašem poslovanju? Ne brinite. Većina ljudi ne razume razliku, a još manje odakle početi i kojim redosledom ih rešavati. Problem kutije Recimo da kupci ne kupuju dovoljno proizvoda (posledica), jer komercijalisti ne održavaju komunikaciju sa njima u dovoljnoj meri (simptom) ili na pravi
Da li vam se nekad dogodilo da ste očekivali da dobijete nešto od druge strane što se „podrazumevalo“, a na kraju ostali kratkih rukava? Šokirani ishodom kako je do toga uopšte moglo da dođe, često se ne vratimo da rezimiramo jesmo li to uopšte zatražili… Gde sve problem može da nastane? Kada se pripremamo za
Da li znamo šta nam je važno? – vreme je za PREGOVORE Read More »
Početak je leta i neprestano liju kiše, kao da su nastupile u vidu potvrđivanja inertnog stanja na tržištu. Uplašeni, nemotivisani i skoro depresivni trenuci… Bez obzira da li je trenutna obamrlost odraz vremenske prognoze, COVID-19 ili beznadežnog izgleda našeg Cashflow-a, vreme je za izlazak iz hibernacije. Problemi se gomilaju Fokusirani na prodaju koja je strmoglavo
Junske kiše i pad entuzijazma – vreme je za PLANIRANJE Read More »
Kako vreme odmiče tako se promene na tržištu dešavaju sve brže i brže, kako u pogledu kupaca čije se navike i zahtevi menjaju, tako i kod partnerskih kompanija sa kojima sarađujemo duži niz godina. Izmenio se način komunikacije, kupovine, pružanja usluga, a samim tim i način donošenja odluka. Sveprisustvo interneta Uz sveprisustvo interneta „dobili“ smo