Puno puta smo čuli dosta razloga zašto navedeno nije moguće. Međutim, praksa govori drugačije, ili ćemo odrasti ili ćemo ostati nezreo adolesecnt tokom celog svog života, koji je naravno nezadovoljan i po pravilu krivi druge za takvo njegovo stanje. Plašimo se da uvođenje reda u prodajne aktivnosti jedne organizacije nema alternativu ukoliko želi napred i […]

Da li ste i vi svedok začaranog kruga u kome prodaja kaže „prodali bi mi, ali nema na lageru one robe koju kupac traži“. Nabavka tvrdi „ima robe, ali prodaja ne prodaje“. U isto vreme se magacin žali „nemamo više gde da smestimo robu koja stiže“?  I jako često ovaj sindrom prati i upitan pogled

Kupci kupuju, raste broj zaposlenih, a rastu i operativni troškovi, dok se negde izgubila nit sa jasnom informacijom koliko smo uspešni. Kada na kraju godine realno sagledamo potraživanja i zalihe, postavljamo pitanje na koje nemamo jasan odgovor: Jesmo li u plusu? Ili još bolje pitanje, koliko smo u minusu? A poslovno geslo uspešnih organizacija koje

Osnovali ste organizaciju kako bi prodavali robu ili usluge klijentima, u što je moguće većem obimu, i želite kao kompanija da rastete i razvijate se. Međutim, vremenom se pored rasta prodaje pojavio i rast potraživanja (u apsolutnom iznosu i vremenskom periodu trajanja). Ovaj šum se najčešće javlja postepeno i neprimetno, dok ne upadnemo u kredite.

Da li ćemo zasigurno biti kratkoročno i dugoročno uspešni ukoliko vodimo računa samo o tome šta se dešava sa našom prodajom? Insistiranje na stalnom rastu poslovne aktivnosti je krajnje opravdano u početnim fazama životnog ciklusa organizacije. Da bi opstali na tržištu, trudimo se da obezbedimo što veće prisustvo i pridobijemo što je moguće veći broj klijenata. Kroz

Jeste li se ikad zapitali kako sve možemo da proverimo zdravstveno stanje biznisa? Ili mirno čekate da primetite odstupanja u planovima prodaje, izmenjenoj dinamici nabavke, i desetkovanju radne snage, da bi uočili da nešto nije kako treba. Kako Vi dijagnostikujete probleme? U velikom procentu prvo vlasnici i rukovodioci primete pad prometa, usporena plaćanja klijenata i

Miks hardvera, softvera i imovine, luda stopa promena u branši, kratak i nepredvidiv period korišćenja IT imovine, i principi vođenja projekata “agile” su delić onoga što unosi pometnju u tako jasan računovodstveni sistem. Ali da, ne pričamo ovde o računovodstvu, već o finansijama! Ova problematika se javlja kako u IT kompanijama, tako i IT sektorima svih

Počinjemo sa pitanjem oko koga se okreće većina vlasnika kompanija i direktora sektora: „Kako maksimizirati profit i minimizirati troškove?“. U privatnom životu se isto tako pitamo gde da se „uštinemo“ kako bi nam ostalo više za neku drugu namenu. I na sličan način biramo – postavimo prioritete, i guraj dalje. Ostaje jedino nesigurnost jesmo li postavili