U poslednje dve decenije se način kupovine kompletno promenio. Pretraga informacija putem interneta, raspitivanje o kvalitetu proizvoda ili zadovoljstvu uslugom prilikom kupovine je postao potpuno uobičajen ritam informisanje pre nego što donesemo odluku gde ćemo obaviti kupovinu ili za koji brend ćemo se opredeliti. Kako to rade veliki? Jedan od izvrsnih primera personalizovanog marketinga i prodaje, […]

Uz porast dostupnosti informacija, naročito kroz internet, kupci sve više istražuju, sve manje praštaju i sve više očekuju. Kao što je i prodavcima od neprocenjivog značaja alat kao što je CRM. Koristan jer im pruža sve informacije o kupcima na jednom mestu. Sigurno pamtite neprijatnost ponavljanja istih rečenica po drugi-treći put. Prodavci vas prebacuju sa

Vlasnik kompanije Pring iz Banja Luke, Filip Kecman, sa nama deli kako se odlučio za konsalting, kako to izgleda iz ugla jednog vlasnika i koje su sve nedoumice na samom početku. Omega Consulting Team pruža podršku kompaniji Pring nešto više od godinu dana, u domenu unapređenja organizacije i upravljanja prodajom. Iako je do ove saradnje je došlo na

Krajem aprila održan je online otvoreni trening „Upravljanje nabavkom i zalihama“ namenjen svim zaposlenima koji žele da unaprede svoja znanja u oblasti nabavke, a naročito onima koji učestvuju u procesu nabavke kako posredno, tako i neposredno, i od kvaliteta izvršenja njihovog posla zavisi uspešnost upravljanja nabavkom i zalihama. Treninge su vodili predavači i eksperti Ljubomir Jovanović i Miljan

Ukoliko smo uspešni u onome što radimo, kompanija raste, razvija se, a sa njom i širina asortimana koji prodajemo ili proizvodimo. Osećaj blagostanja dok nivo prihoda raste, često nas navodi da investiramo u nove proizvode kako bi zainteresovali potencijalne kupce za saradnju i pridobili ih na tržištu. Rast lagera Posmatrajući ukupan uspeh firme, dešava se

Puno puta smo čuli dosta razloga zašto navedeno nije moguće. Međutim, praksa govori drugačije, ili ćemo odrasti ili ćemo ostati nezreo adolesecnt tokom celog svog života, koji je naravno nezadovoljan i po pravilu krivi druge za takvo njegovo stanje. Plašimo se da uvođenje reda u prodajne aktivnosti jedne organizacije nema alternativu ukoliko želi napred i

Da li ste i vi svedok začaranog kruga u kome prodaja kaže „prodali bi mi, ali nema na lageru one robe koju kupac traži“. Nabavka tvrdi „ima robe, ali prodaja ne prodaje“. U isto vreme se magacin žali „nemamo više gde da smestimo robu koja stiže“?  I jako često ovaj sindrom prati i upitan pogled

Kupci kupuju, raste broj zaposlenih, a rastu i operativni troškovi, dok se negde izgubila nit sa jasnom informacijom koliko smo uspešni. Kada na kraju godine realno sagledamo potraživanja i zalihe, postavljamo pitanje na koje nemamo jasan odgovor: Jesmo li u plusu? Ili još bolje pitanje, koliko smo u minusu? A poslovno geslo uspešnih organizacija koje

Osnovali ste organizaciju kako bi prodavali robu ili usluge klijentima, u što je moguće većem obimu, i želite kao kompanija da rastete i razvijate se. Međutim, vremenom se pored rasta prodaje pojavio i rast potraživanja (u apsolutnom iznosu i vremenskom periodu trajanja). Ovaj šum se najčešće javlja postepeno i neprimetno, dok ne upadnemo u kredite.