Svaka osoba ima u sebi određeni “sistem” kako odlučuje, a naša životna uverenja direktno utiču na to kako tumačimo određeni događaj. Uverenja o važnim životnim pitanjima nastaju tokom odrastanja, pod uticajem roditelja, vršnjaka, učitelja ili našim samostalnim zaključivanjem o nekom događaju. Za njih je posebno važno to što se ona doživljavaju kao aksiomi koji se više […]
Ono što vidimo i čujemo kada komuniciramo često bude „obojeno“ našim prethodnim iskustvima, pretpostavkama i našim sistemom vrednosti. Šta to znači? Informacije koje primamo prolaze naše lične filtere i pretvaraju se u doživljaje koje treba usaglasiti sa drugom stranom. Ukoliko ne proverimo je li druga strana zaista misli „ono što smo mi čuli“, velika je šansa da završimo sastanak
Veliki broj kompanija danas ima sisteme bonusa, jednokratnih naknada i drugih načina za novčano nagrađivanje zaposlenih za veću produktivnost i bolju motivaciju. Nažalost, često se za izradu istih koriste predefinisane matrice koje često padaju na zaposlene u ljudskim resursima, koji bez dovoljno informacija o profitabilnosti proizvoda, kanala prodaje i odnosu troškova sa istim, donose odluke o
Ne postoji delatnost koja se bavi prodajom, a da se ne suočava sa konkurentima koji na sve moguće načine pokušavaju da privuku kupce. Uključujući i „ono najčešće rešenje“ za kojim se poseže: snižavanje cena proizvoda ili davanje rabata „šakom i kapom“ najvećim kupcima. Međutim, dugoročno gledano „rat cenama“ je veoma loše rešenje, jer dovodi do poremećaja na
Kako nagrađivati kupce, a da to na kraju bude i nama isplativo? Read More »
U Podgorici je 9. i 10. februara održan jedan u nizu inhouse treninga na temu „SPIN“ za kompaniju Alter Modus sa ciljem unapređenja prodajnih kompetencija zaposlenih. Treninge su održali konsultanti i eksperti iz oblasti menadžmenta prodaje sa višegodišnjim domaćim i međunarodnim iskustvom u biznisu Miljan Dimitrijević i Nada Niklanović. Zašto planirani rezultati izostaju, ako imate odličan proizvod ili
Uspešno održan inhouse seminar ‘’SPIN tehnika’’ za kompaniju Alter Modus Read More »
Nefunkcionalna komunikacija je jedan od najvećih „jedača vremena“. Međutim, neretko smo svedoci izjava „Nemamo mi vremena za sastanke, mnogo je posla“, dok se većina zaposlenih istovremeno žali na lošu komunikaciju i organizaciju. Naviknuti na hvatanje informacija „usput“, kada često nisu prisutne sve interesne strane od kojih zavisi posao koji treba obaviti, „štedimo vreme“ kroz odlaganje sastanaka. I
Tokom januara u prostorijama Omega Consalting Team-a održan je otvoren trening Finansije u praksi u kome su učestvovali zaposleni kompanija Agromarket i Standard. Cilj obuke bio je unapređenje kompetencija rukovodilaca za samostalno kreiranje finansijskih izveštaja neophodnih za kvalitetnije donošenje odluka. Treninge su vodili konsultanti i eksperti iz oblasti finansija sa višegodišnjim domaćim i međunarodnim iskustvom u biznisu, Ljubomir Jovanović i Jelena Marković. Učesnici
Održan otvoren specijalistički program “Finansije u praksi’’ Read More »
U svakom segmentu vođenja kompanije suočavamo se sa donošenjem odluka koje imaju finansijske posledice, manjih ili većih srazmera. Kada imamo izbor između nekoliko pravaca „gde dalje“ ili „kako dalje“, lakše nam je da donesemo ispravnu odluku koja će doprineti poboljšanju rezultata kompanije, ukoliko imamo jasne parametre. Ovde nam pomaže “Prodajna matematika’’. Na Srebrnom jezeru sredinom januara
Nastavlja se serija inhouse treninga “Prodajna matematika’’ za kompaniju Agromarket Read More »
Tužna priča kompanija, u kojoj se nađe većina tokom životnog ciklusa, ide ovako… Zaposleni veruju da kompanija odlično posluje, jer bilans uspeha pokazuje neke lepe rezultate, dok je novac zarobljen. Vrednost je uredno prikazana u prihodima, ali para u realnosti nema – ima samo robe, što u skladištu, što kod kupca koji je dobio odloženo plaćanje.
Kako to izgleda kada „vrhunski“ poslujemo na papiru, a novca nema na računu? Read More »
Dobrodošli na treći “Intervju sa OCT konsultantom“. U želji da vam približimo naš tim, naše vrednosti i naš način razmišljanja i rada, organizovali smo niz audio intervjua kako biste nas bolje upoznali. Danas razgovaramo sa Miljanom Nimčević, konsultantom sa ekspertizom u oblasti prodaje, marketinga i digitalne transformacije, koja je od ranog detinjstva uživala u tome da