Osnovali ste organizaciju kako bi prodavali robu ili usluge klijentima, u što je moguće većem obimu, i želite kao kompanija da rastete i razvijate se. Međutim, vremenom se pored rasta prodaje pojavio i rast potraživanja (u apsolutnom iznosu i vremenskom periodu trajanja). Ovaj šum se najčešće javlja postepeno i neprimetno, dok ne upadnemo u kredite. […]
Da li ćemo zasigurno biti kratkoročno i dugoročno uspešni ukoliko vodimo računa samo o tome šta se dešava sa našom prodajom? Insistiranje na stalnom rastu poslovne aktivnosti je krajnje opravdano u početnim fazama životnog ciklusa organizacije. Da bi opstali na tržištu, trudimo se da obezbedimo što veće prisustvo i pridobijemo što je moguće veći broj klijenata. Kroz
Jeste li se ikad zapitali kako sve možemo da proverimo zdravstveno stanje biznisa? Ili mirno čekate da primetite odstupanja u planovima prodaje, izmenjenoj dinamici nabavke, i desetkovanju radne snage, da bi uočili da nešto nije kako treba. Kako Vi dijagnostikujete probleme? U velikom procentu prvo vlasnici i rukovodioci primete pad prometa, usporena plaćanja klijenata i
Danas smo se okupili kako bi odgovorili na često postavljana pitanja o poslovanju koja se javljaju na svim nivoima upravljanja, naročito kada se spomene tema nabavke i zaliha. Nakon niza godina uspešnog rada, ulaganja, evidentiranja troškova, dođe do pojave jednog mađioničarskog trika – novac je negde ispario. I tada se pojavi to čuveno pitanje: A gde
Miks hardvera, softvera i imovine, luda stopa promena u branši, kratak i nepredvidiv period korišćenja IT imovine, i principi vođenja projekata “agile” su delić onoga što unosi pometnju u tako jasan računovodstveni sistem. Ali da, ne pričamo ovde o računovodstvu, već o finansijama! Ova problematika se javlja kako u IT kompanijama, tako i IT sektorima svih
Počinjemo sa pitanjem oko koga se okreće većina vlasnika kompanija i direktora sektora: „Kako maksimizirati profit i minimizirati troškove?“. U privatnom životu se isto tako pitamo gde da se „uštinemo“ kako bi nam ostalo više za neku drugu namenu. I na sličan način biramo – postavimo prioritete, i guraj dalje. Ostaje jedino nesigurnost jesmo li postavili
Kako maksimizirati profit i minimizirati troškove? Read More »
Sredinom januara 2021. godine, održan je besplatan online susret na temu CRM-a, u vidu pitanja i odgovora na koje je odgovarala naša koleginica, OCT konsultant i ekspert u oblasti prodaje i marketinga Miljana Nimčević. CRM – zagonetna skraćenica Customer Relationship Manager-a koja je jedan od najrazličitije shvaćenih i tumačenih pojmova. Softver od koga se izuzetno mnogo očekuje,
Početkom decembra održani su inhouse treninzi „Šta motiviše više od novca“ koji su bili namenjeni top menadžmentu kompanije JTI. Treninge su vodili OCT konsultanti i eksperti Miloš Tomanović i Jelena Anđelić. Da li se i Vama povremeno čini da Vas zaposleni ili kolege „pogrešno“ razumeju, odlažu zadatke ili ih ne izvršavaju do kraja? Ili možda povremeno deluju
Približava se kraj jedne godine prepune teškoća i tržišnih izazova. Uhodali smo se sa ad hoc rešavanjem problema, i dolazi vreme za planiranje. Ne bi bilo dobro da nastavimo da gasimo požare, ostavljajući strategiju po strani… Zašto? Zato jer je taj beg u “hitno” najčešći uzročnik naših biznis nevolja. Strategija i donošenje odluka Ako Vas
Tokom novembra održan je veliki broj online treninga za zaposlene u kompaniji Mtel, na temu „Konsultativna prodaja“. Treninge su vodili predavači i eksperti u oblasti prodaje i komunikacija: Nada Niklanović i Jelena Anđelić. “Ponašanje kupaca se toliko promenilo da tradicionalan način prodaje više ne daje rezultate. PROMENE SU NEOPHODNE!” Kako se to ponašanje kupaca promenilo? Napredak tehnologija je
Održani treninzi „Konsultativna prodaja“ za kompaniju Mtel Read More »