Borba za svakog kupca je uvek važna na početku. Dokazati se predusretljivošću i udovoljavati posebnim zahtevima klijenata je za osvajanje tržišta neophodnost. Tada počinje prodaja i moć da prodajemo sve što kupac želi da kupi. Ulazimo čak u nabavku proizvoda koji je zahtevao samo jedan kupac, kako bi mu pokazali da smo pravi izbor za […]
U zavisnosti od delatnosti kojom se kompanija bavi, fluktuacija može biti izuzetno visoka, ili niska. Ali u kojoj god branši da vaša kompanija posluje, pre ili kasnije će se sigurno dogoditi da zaposleni iz nje i odlaze. Gde sve može da nastane problem? Da li znate koja bi bila tri vodeća razloga za promenu radnog
Ne retko čujemo izjave prodajnog kadra kako kaže „kupcu je najvažnija cena“. Navode još „on će na kraju opet da kupi tamo gde je najjeftinije“, „uvek me pitaju koliki popust mogu da im dam“. A sa druge strane često čujemo kupce kako se žale da ne mogu da pronađu ono što im treba… Da li
Da li kupci kupuju povoljno ili sa dodatom vrednošću? Read More »
Neverica da je išta moguće promeniti, je često zastupljena u malim, srednjim i velikim kompanijama. Kao konsultanti se često se susrećemo sa izjavama vlasnika i rukovodilaca: „Ja sam pokušavao nešto da promenim, ali ne mogu više.“, „Ovde pola zaposlenih neće pošteno da radi. Dogovorimo se jedno, a oni teraju po svom“, „Svi klimaju glavom da
U Prištini je tokom juna meseca započeta serija inhouse treninga „Finansije u praksi“ za zaposlene u kompaniji Agromarket na Kosovu, sa ciljem da se upoznaju sa osnovnim finansijskim pojmovima: šta znače, kako se tumače i kako se do njih dolazi. Treninge je vodio konsultant i ekspert iz oblasti finansija sa višegodišnjim domaćim i međunarodnim iskustvom u biznisu, Ljubomir
Inhouse trening Finansije u praksi za kompaniju Agromarket na Kosovu Read More »
Trudimo se da završimo radne zadatke i isporučimo rezultate na vreme, tj. da efikasno koristimo vreme. Ali, događa se da zbog nepredviđenih obaveza, kasnimo sa realizacijom glavnih zadataka… Zatrpani gužvom, vanrednim obavezama i svakodnevnim problemima, ni ne primetimo da je tokom radnog dana vreme negde „iscurelo“. U začaranom krugu hitnih i sitnih obaveza ostajemo paralisani
Jedina konstanta u poslovanju je promena. Ostaje da odlučimo da li želimo da upravljamo promenom ili se prepustimo da se dešava sama po sebi pa kuda god da nas odvede to što se desilo mi nismo imali uticaja a samim tim i rezultat bude loš. Iako svi znamo prethodno navedeno zašto je onda teško započeti i sprovesti
Inhouse trening „Change Management“ za kompaniju IT Labs u Skoplju Read More »
Počeci su uvek isti: imamo idealan proizvod i želimo da ga predstavimo drugoj strani. Ako zaista verujemo u njega, u prvom naletu ćemo ga verovatno uspešno i prodati. Sve dok konkurencija ne pritisne u dovoljnoj meri. Ali lojalnost partnera je uvek poljuljana boljim uslovima koje nudi neko drugi. Ukoliko se nismo potrudili da razumemo dublje potrebe klijenata i istražimo
Započeta serija inhouse treninga na temu “SPIN” za zaposlene u kompaniji Mercator S Read More »
Sredinom maja, desetak predstavnika različitih kompanija okupili su se u prostorijama Omega Consulting Team-a, sa ciljem da se upoznaju sa osnovnim nivoom „Finansije u praksi„ kako bi bolje razumeli zašto u finansijama 2+2 nikad nije 4. Ovaj modul specijalističkog programa vodio je konsultant i ekspert u oblasti finansija, Ljubomir Jovanović. Modul Finansije u praksi – realizacija treninga
Uspešno održan prvi modul otvorenog treninga Finansije u praksi – Osnovni nivo Read More »
Trendovi modernog biznisa govore da je dobro pregovaranje ključ uspeha u situaciji kada su tržišta preplavljena hiperprodukcijom raznih proizvoda i „nepristojnim“ ponudama koje dolaze od strane konkurencije. Kreiranje sopstvene pregovaračke strategije je nešto što će vam pomoći da se diferencirate u odnosu na konkurenciju. Dugoročni odnosi sa klijentima koji se grade na principu uzajamnog poverenja
Od ključnih faza pregovora do kreiranja sopstvene pregovaračke strategije Read More »